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理性谈判

【作　者】：（美）马克斯·巴泽尔曼（Max H.Bazerman），（美）玛格丽特· 尼尔（Margaret A.Neale）著；魏清江，方海萍译；魏清江译

【又/译名】：Negotiating Rationally

【丛编项】：哈佛管理导师选书谈判系列

【装帧项】：平装 24cm / 171

【出版项】：机械工业出版社 / 2004年4月第1次

【ISBN号】：9787111141273 / 711114127X

【原书定价】：￥25.00　有9家书店打折销售　

【主题词】：经济管理－管理学－管理技术与方法－谈判

书籍介绍

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【图书简介】
　　对于管理者来说，谈判是一种生活方式。你需要通过谈判获得稀缺资源，解决各种利益主体与个人之间的相互冲突与意见分歧，达成合作，实现个人与组织的目标。本系列丛书可以帮助你学习系统的谈判理论，掌握实用的谈判技巧。作者通过大量的实际案例和科学实验系统生动地阐述了如何理性而又有效地进行谈判。无论你面临的是公司间的大型谈判还是同事间或爱人之间的私人争端，书中介绍的策略都会对你有所帮助。-读书网|DuShu.com

【作者简介】
　　马克斯H.巴泽尔曼是争端解决和组织中心的著名J.J.吉尔教席教授。玛格丽特A.尼尔是西北大学J.L.凯洛格管理学院争端解决和组织的著名H.L.和海伦·凯洛格教席教授。他们还合著了《谈判中的认知与理性》一书。

【本书目录】
前言
致谢
第1章什么是谈判中的理性思考
第一部分谈判中常见的错误
第2章非理性的坚持与升级
第3章虚构的固定份额
第4章定位与调整
第5章设计谈判框架
第6章信息的易得性
第7章赢者的诅咒
第8章过于自信与谈判者的行为
第二部分理性的谈判框架
第9章理性地思考谈判
第10章合资企业的谈判：一个实例
第11章用于创造综合性协议的理性策略
第三部分使复杂的谈判简单化
第12章你是专家吗
第13章谈判中的公平、情感和理性
第14章集团谈判和组织谈判
第15章通过第三方谈判
第16章竞争性招标：再论赢者的诅咒
第17章通过行动谈判
第18章结论：非理性世界中的理性谈判
注释
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