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我创业我成功：成功创业102条黄金法则

【作　者】：张德斌，冯章编著

【丛编项】：天润经营书系

【装帧项】：胶版纸 24cm / 302

【出版项】：当代世界出版社 / 2005-02-01

【ISBN号】：9787801158864 / 7801158865

【原书定价】：￥29.80　有10家书店打折销售

【主题词】：经济管理－市场营销－策划

书籍介绍

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【图书简介】
　　著名创业专家、国家一流财经记者精心打造。创立自己的公司，实现自己的梦想只需四大阶段：第一，准备阶段。包括四项，首先是测试自己是否具备创业的素质，是否适合创业；其次，确定你自己的创业切入点；再次筹集必要的创业启动资金；最后，制定出具体的创业计划。第二，选人用人。人是创业之本，你必须选择好创业伙伴，建立高效创业团队，打造优秀的员工队伍。第三，展示你经营管理的才能。主要内容有市场营销（掌握市场；开发产品；顺畅营销渠道；处理顾客关系；有效的促销手）；良好的广告；从容应付竞争；树立品牌。第四，做好资金财务管理。本书将与您一起讨论这样几个问题：创业者需要具备哪些素质，怎样寻找创业突破口，如何制订切实可行的创业计划，怎样筹集创业必备的资金，以及如何打造一支稳定高效的创业团队，如何进行市场营销？如何做好财务管理？等等。-读书网|DuShu.com

【本书目录】
第一章你是否适合创业--创业者必备的五大素质
一. 健全的人格特质
二. 深厚的知识积累
三. 广泛的社会资源
四. 敏锐的市场感觉
五. 强烈的创业冲动
实例链接浙江民企富豪变身轨迹
第二章找准金矿的位置而开挖--确定他的创业切入点
一. 哪里创业机会多
二. 哪些机会属于你
三. 如何把握创业机会
第三章持久发展取决于长远眼光--制订切实可行的创业计划
一. 为什么要有创业计划
二. 好的创业计划有何特点
三. 怎样制订创业计划
四. 商业计划书包含哪些内容
五. 选择哪种创业方式
实例链接创业方案准备步骤
第四章给车子加上第一脚油--筹集必要的创业启动资金
一. 摸清创投资金的口味
二. 了解投资人的需要
三. 避免申办创业贷款的误区
四. 避免申办创业贷款有窍门
五. 获得创业贷款有窍门
六. 民间资金也能办大事
七. 创业资金能省则省
第五章一盘散沙永远成不了大气候--建立高效的创业团队
一. 好团队让创业走得更远
二. 良好创业团队的特点
三. 选择搭档的基本法则
四. 创业团队为何容易分裂
五. 保持团队稳定有何秘诀
六. 学会分享, 团队长久
七. 团队成员要优势
互补
第六章打造优秀的员工队伍--人力资源为创业之本
一. 优秀公司的员工与众不同
二. 好员工来自雇主的尊重
三. 通过成就感来激励员工
四. 发现人才用好人才
第七章把市场掌握在自己手中--没有市场就没有一切
一. 市场机会就在你身边
二. 要做有准备的头脑
三. 注意市场调查分析
四. 市场调查的主要方法
五. 掌握规律打开市场
六. 通过有效定价打开
市场
第八章研究开发有竞争力的产品--产品是创业企业盈利的发动机
一. 拿什么吸引消费者
二. 实施差异化策略
三. 给出合理的价格
四. 需要不断开发新产品
五. 产品开发的三种策略
第九章让代理商挣钱你才能挣到钱--建立运转顺畅的分销渠道
一. 哪些因素对渠道选择有影响
二. 选择分销渠道模式的原则
三. 管理和控制分销渠道
四. 如何降低渠道管理成本
五. 如何选择终端销售点
六. 少花钱的销售策略
七. 成功的社区营销
策略
实例链接惠普公司的分销渠道
第十章处理客户关系是一门艺术--必须善待给你带柬财富的人群
一. 是什么让你的客户离开你
二. 必须以服务为核心
三. 节省顾客成本才有竞争力
四. 用感情推动商机
五. 如何面对挑剔的顾客
实例链接特色小公司的秘密武器
第十一章采用最有效的促销手段--促进销售方法多
一. 促销的具体内容
二. 促销的基本技巧与方法
三. 用创新思维策划有效促销
四. 促销多打文化牌
五. 专家促销
六. 价格促销
七. 促销的六大病症
八. 六种有效的营销
武器
第十二章广告是一把双刃剑--创业广告要讲技巧
一. 广告的作用不可
忽视
二. 制定广告整体计划
三. 广告诉求要有特色
四. 选择广告代理公司
五. 选择广告媒体
六. 市场营销决定广告创意
七. 创业广告十大误区
第十三章市场永远不会相信眼泪--从容应对竞争市场局面
一. 应对竞争要有长远眼光
二. 靠间接生意点赢得客户
三. 形成战略优势
四. 怎样做到成本领先
五. 别具一格战略
六. 集中一点战略
第十四章做好资金管理才能盈利--让每-个铜板发挥最大的效益
一. 不节俭就会很快死掉
二. 学会计算资金的会计成本
三. 将债务控制在适当范围
四. 控制企业运作成本
五. 做好创业企业财务管理
第十五章品牌蕴涵着无穷的价值--有品牌企业才能做得长
一. 品牌是企业的腰杆子
二. 品牌不光是大企业的事
三. 品牌的传播力要强
四. 品牌要有亲和力
五. 品牌要便于保护
六. 创业企业如何塑造产品品牌
实例链接三星电子的品牌运作
第十六章稳健经营比什么都重要--如何防范经营风险
一. 如何评估创业机会
二. 有效的投资项目管理
三. 大事必须亲力亲为
四. 合作伙伴要谨嗔选择
五. 跟上市场的变化
六. 讲诚信是商业社会的游戏规则
七. 投资经营都要切合实际

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