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推销要有点狼精神

【作　者】：张与弛

【丛编项】：无

【装帧项】：平装 16 / 259 pages

【出版项】：中国商业出版社 / 2008-01-01

【ISBN号】：9787504458681 / 7504458686

【原书定价】：￥28.00　有3家书店打折销售　

【主题词】：经济与管理－市场营销－战略与策略

书籍介绍

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【图书简介】
　　没有什么职业能让你随随便便取得成功，推销也是一样。无疑，这是一项艰苦的工作，它会毫不留情地考验你的耐心和智慧。它看起来门槛很低，但能够坚持超过一年时间的人寥寥无几，究其原因，是浮躁的心态让人们在追求目标的路上无法克服大大小小的障碍，说白了就是缺少一种不服输、勇向前的狼精神。成功的推销员告诉我们：向狼学习，推销将无往不胜。-读书网|DuShu.com

【本书目录】
第一章　狼精神之眼光——知己知彼，把握机遇
　一　认识自我是迈向成功的第一步
　二　擦亮双眼随时随地寻找猎物
　三　找到明确的目标指引你前进的方向
　四　用好奇心培养良好的洞察力　
　五　放眼长远才能钓到大鱼
　六　透过表面的现象看事物的本质
　七　看穿顾客的购买心理　
　八　小心谨慎地避开陷阱
第二章　狼精神之专注——不离不弃，执着以求
　一　选择推销就要专注于推销
　二　专注于目标绝不言放弃
　三　用专注的心了解你的产品　
　四　专注有助于培养工作的热忱
　五　永远对点滴细节保持专注
　六　认准了，就要专心地做下去
　七　专注于业绩，给自己加油
　八　专注的心给你无穷的动力
第三章　狼精神之坚韧——逆境不言败，创造卓越
　一　在逆境中要学会改变自己
　二　挫折是成为强者的必经之路
　三　在磨难中自我历炼
　四　坚持到底，拒绝半途而废
　五　走出黎明前的黑暗
　六　理性地看待失败的价值
　七　学会卷土重来
　八　在逆境中善待自己
第四章狼精神之无畏——宁死不退，永远向前
　一　把“退”字从字典里删掉
　二　瞻前顾后的结果是一无所获
　三　勇气是推销路上的开路先锋
　四　不留退路是克服软弱的良方
　五　怕什么，马上行动
　六　克服对失败的恐惧
　七　无畏竞争，击败对手
第五章狼精神之智慧——兵马未动，谋略先行
　一　以逸待劳，以不变应万变
　二　金蝉脱壳，化困境为商机
　三　李代桃僵，以小损失换大收成
　四　欲擒故纵，先放后收觅战机
　五　瞒天过海，以假乱真出奇招
　六　笑里藏刀，麻痹对方的警惕心
　七　苦肉计，以“苦”“痛”换取成功
　八　避实击虚，抓住要害不松口
　九　声东击西，布疑阵轻松获胜
第六章狼精神之沟通——信息传递，无限可能
　一　科学的沟通最有效
　二　沟通的能力是怎样“炼”成的
　三　沟通中的身体语言
　四　沟通中的观察和倾听
　五　沟通重在实效
　六　主动沟通中的学问
　七　不要小看语言的威力
第七章　狼精神之情感——攻心为上，万事不难
　一　伟大的成就源于点滴之处的关心
　二　让爱心伴随每一天
　三　用亲和力打通顾客的情感关节
　四　细微之处见真情
　五　设法接近，是拉近心灵距离的前提
　六　客户的好感从你的诚信开始
　七　让自己的内心世界充满阳光
　八　生命不可承受之重
第八章　狼精神之追求——超越自我，永不自满
　一　无论怎样，永争第一
　二　把成交当作驿站而不是终点
　三　不断学习才能超越自我
　四　把事业当作享受
　五　追求双赢才是长久之计
　六　超越成交，对客户负责到底
　七　创新的脚步永不停歇

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