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会议营销实操大全

【作　者】：梁沈编

【丛编项】：无

【装帧项】：平装 16 / 389 pages

【出版项】：广东经济出版社 / 2008-1-1

【ISBN号】：9787807287919 / 7807287918

【原书定价】：￥60.00　有3家书店打折销售　

【主题词】：管理－市场/营销－市场营销

书籍介绍

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【图书简介】
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【作者简介】
　　梁沈，工学、法学双学士学位、MBA，超过十五年跨国外资企业工作经历。曾在明新国际、安利公司、李锦记集团、中大管理咨询有限公司担任高层管理职务，主要从事销售、服务、人力资源、企业文化等领域的管理工作。广东省企业联合会、广东省企业家协会人力资源专家委员会委员，中山大学中外管理研究所特聘教授。入选中国企业联合会评选出的500名具有影响力的中国管理咨询专家。二十多年来，举办过的培训超过1200场次，主持和参与的大型管理咨询项目30多个，实战、实操经验丰富，是典型的实战派。

【本书目录】
第1章什么是会议营销
1.1 什么是会议营销
1.2 为什么一场会议营销业绩达到1个亿
1.3 会议营销的优势
1.3.1 传统渠道的高进场费、高促销费、高维护费
1.3.2 传统渠道的低利润低出货难结款
1.3.3 会议营销可以低成本、低费用运作
1.3.4 会议营销可以实现资金快速周转
1.3.5 会议营销可以避免媒体浪费，合理使用资金
1.3.6 会议营销赢利模式容易复制操作使业绩倍增
1.3.7 会议营销可以更直接有效地开发潜在顾客
1.3.8 会议营销更便于满足消费者个性化的需求
1.3.9 会议营销可以更快、更直接收集市场信息
1.3.10 会议营销可以运用环境营销有效引导消费者
1.3.11 会议营销可以隐蔽性操作，排他性强
第2章会议营销类型
第3章传统营销如何过渡到会议营销
第4章会议营销管理关键要素
第5章会议营销管理专业元素
第6章会议营销策划管理
第7章会议营销会前管理
第8章会议营销会中管理
第9章会议营销会后管理
第10章怎样操作家庭聚会
第11章怎样操作订货会
第12章怎样操作招商会
第13章怎样操作终端会
第14章怎样操作新产品发布会
第15章怎样操作销售激励大会
第16章怎样操作培训会
第17章会议营销专业服务公司
第18章会议营销策划案例
附录
附表
附图

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