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突破工业品营销瓶颈

【作　者】：丁兴良

【丛编项】：无

【装帧项】：平装 16 / 208

【出版项】：经济管理出版社 / 2008年

【ISBN号】：9787509602041 / 7509602041

【原书定价】：￥28.00　有2家书店打折销售　

【主题词】：经济与管理－行业经济与管理－工业－工业经济理论

书籍介绍

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【图书简介】
　　工业品营销我们提出了用“四度理论”来做营销，用九字诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，从而实现工业品营销中的信任法则，与客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。系统课程的特色： 1、针对工业品产品行业（工业品、高附加值、IT集成等）的大客户； 2、课程的五步设计：案例研讨—问题分析：解决方案：实际运用：提供工具； 3、十五年销售与营销的实战而分享自身的经历，成功的心得，失败的教训； 4、五年专门研究提炼的核心理论是结晶：信任法则、三段法、四度理论、九子诀等； 5、“天龙八部”的销售管理是工业品营销管理新的理论与工具，非常实用，国际领先； 6、针对工业品的培训与咨询是同时开展的，而且深入行业研究，结合企业实际情况；-读书网|DuShu.com

【作者简介】
　　丁兴良，国内第一位针对工业品行业的大客户营销培训讲师，现任上海江轩企业管理咨询有限公司首席培训专家，创办了国内首家“IMSC工业品营销研究中心”。2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”，是《前沿讲座》特邀专家。历任英维思集团（中国）销售部副总经理、Johnson & Johnson公司销售部经理、上海凯泉水泵资深销售顾问、清华大学总裁培训班特聘顾问、美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师。具有六年专业培训经验，在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千计的销售人员做过“大客户服务、大客户营销、大客户管理、大客户销售、项目型销售与漏斗管理、行业性解决方案”等系列销售培训。

【本书目录】
第一章突破工业品营销瓶颈一：抗起中国工业的民族大旗
第二章突破工业品营销瓶颈二：营销策划的四把利器
第三章突破工业品营销瓶颈三：营销管理的天龙八部
第四章突破工业品营销瓶颈四：营销圣经的九字诀
第五章突破工业品营销瓶颈五：让服务深植上帝的心坎
第六章突破工业品营销瓶颈六：厮守一生的营销秘籍
附录

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