纸价上涨迫出版业升级改造

　　纸价上涨已持续了一段时间，目前价格仍在继续上扬，已成为出版界重点讨论的热门话题之一。

　　面对这种市场经济的正常现象，出版社何去何从？日前，《中国新闻出版报》采访了部分出版界业内人士以及专家，共同就纸价上涨和如何应对展开热议。从采访中，我们

得悉：出版社正在图书生产和营销方面积极开拓新思路，在管理层面开源节流，以应对困境。

　　坏事变好事，纸价攀高的一个积极作用是逼迫出版业再次升级。

　　压力:纸价上扬增加成本

　　对于纸价上涨，北京出版产业与文化研究基地副主任张新华表示：自去年下半年以来，全国有1000家以上的中小造纸厂被勒令关停，导致纸张的产量急剧下降，纸张供应短缺，价格持续上升。近一年来，图书出版用纸的价格上涨了20%以上，自然带来图书出版成本的增加。所以，图书出版原料的短缺和制作成本的上升，给出版社的经营带来多方面压力，如纸张供应不上、资金周转不灵、流通成本上升等。

　　张新华认为，图书印刷成本的提高也在影响着图书出版成本。据张新华介绍，自2005年~2006年开始，国内PS版等印刷耗材涨价，造成印刷书刊企业生产成本的提高；再加上印刷行业工会要求印刷用工涨价等方面的影响，推动图书的印刷成本不断加大。所以，印刷业单方面的涨价势必会影响出版业对图书工艺和用纸的考虑，图书的外在质量可能会受到影响。据了解，出版社已经基本不使用的55克纸也许又会比较多的出现，以此来降低纸张成本；另外，出版社向下游转移压力的现象也会出现——即对印刷厂成本的控制，印刷厂以后的日子也许会更加艰难。　

　　反应:大社坦然应对

　　对于纸价上涨，采访中，几家出版社首先表示出理解。人民文学出版社策划部主任孙顺林表示：“纸价上涨与国家实施环保、治理污染有关。两三年后，随着一些符合新的环保标准的纸张生产厂家出现，情况将会得到很大缓解。另外，目前多数造纸厂呈现出需大于供的现象，在市场规律的调解下，纸厂会相应增进产量，并通过改造生产线等手段提高生产能力，使市场趋于供需平衡。”

　　机械工业出版社以出版专业图书为主，该社总编室主任王霄飞告诉记者：去年底，开始充分认识到纸价上涨问题，但没有想象中的那么可怕。

　　中信出版社运营中心经理高科也认为，纸价上涨是一个正常现象，这与整个大的经济环境有关，但与此同时可能也存在一些人为因素，比如部分出版社囤纸现象严重。“不少出版社都备了几个月甚至半年的用纸，这种行为表现出的恐慌性，加剧放大了纸张的紧张程度。目前许多大中型纸厂都在扩大生产规模，这种市场行为会使纸张的紧张现象得到缓解。相信持续一段时间后纸张的供应量不会再像现在这么紧张，但我认为价格上涨将是一个趋势。”他进一步说。

　　中小社面临分化

　　与上述出版社形成鲜明对比，一些中小规模的出版社深感无奈。“中小型出版社资金少、底子薄，小船经不起大风浪，这给我们带来的影响是巨大的，这对于中小型出版社的生存都会产生威胁。”朝华出版社社长郭林祥表示，“许多小社都有出局的危险，但目前可行的办法就是囤纸,缩减出书品种。”面临纸价上涨，中小出版社将如何突出重围？

　　苏州大学出版社总编辑吴培华认为，由于受纸价上涨影响，中小出版社两极分化现象将更为严重。一部分发展良好，已经在某些领域崭露头角的出版社将在“新、精、特、优”方面继续下工夫，它们虽然规模小，但经过多年的积累，俨然成为出版界的“殷实户”。为了防止和降低风险，走专业化、特色化道路将是它们长期的发展战略。而一部分发展缓慢、没有脱离困境的出版社，很大程度上有惨遭出局的危险。

　　讲谈社北京有限公司副总经理刘岳表示，在日本经济萧条时期，中小出版社真的是命运多舛，很多小出版社由于经营不善而倒闭，但那些能够存活下来的，都是在特有目标市场上优化选题结构、在图书生产方面集中力度挖掘的出版社。

　　应对:遵循市场规律定价

　　纸价不断上涨，对出版社和读者来说，最直接的影响无疑就是图书定价问题。王霄飞介绍说：“图书定价是出版社今年的重点工作。我们认为，一方面定价要考虑到成本，但更重要的是图书的市场价值。成本只是定价基数，还要充分考虑到市场行为，要看所出版图书是否属于资源独有、是否为独家、是否被读者所认可，同时还要考虑到读者的承受能力和竞争对手情况。总之，定价工作要遵循市场规律。”

　　谈到定价具体应对措施，王霄飞说：“考虑到我社产品的结构，我们采取分类定价、分类管理原则。具体为：对科技板块中属于社里独有资源、高端的图书，作出了相对大胆的调价举动；对社科类、经管类、励志类具有很高市场占有率的图书，也进行相对较大涨幅；对教材，社里则非常慎重，对新书实行适当上涨，而对重印书则不考虑涨价，因为一旦调价对市场的冲击会非常大。”

　　孙顺林认为，市场在定价环节中起到重要作用，他表示：出版社在定价时会充分考虑市场需求，进行严格测算，市场在其中起到调节和主导作用。文学名著是人民文学出版社的重要板块。孙顺林分析说：“纸价上涨对文学名著丛书影响较大，因为这类图书基本上连年打折。如果按从前定价，就近乎没有任何利润可言，但同样图书又不可能定两个价格，所以只有重新设计、打造，通过修订版和精装版把图书做得更精，这样才能有效解决这一问题。”

　　部分读者担心图书价格上涨严重，孙顺林认为：目前市场竞争已十分激烈，各出版社都在寻找合适的定价标准，图书价格不断上涨的可能性非常小，因此读者不用恐慌。

　　王霄飞也认为图书涨价不会给读者带来负担。“目前图书大多按印张定价，在纸张价格上涨20%的情况下，每本图书印张仅上涨1毛钱，对于一本20个印张的图书来说价格也只会上涨不到2元钱。”他举例说。

　　张新华认为：出版社应当对书实行分类定价的策略。按照图书的需求弹性和价格弹性，对于缺乏需求弹性而价格弹性大的学术书、专业书，适当提高涨价幅度；对于需求弹性大而缺乏价格弹性的大众图书，尽量保持价格的稳定。吴培华表示，目前出版社并不把提高定价作为主要的应对策略。因为在中国，图书这类精神文化消费品还没有成为人们的日常生活的必需品，所以本来就有书价过高的舆论，如果书价在通货膨胀的影响下也出现明显的上扬，势必会影响销售。

　　调整经营策略

 　张新华认为，出版社首先要控制成本。这可以通过多种途径实现，如加强出版管理，降低生产消耗；调整图书开本，提高纸张利用率；出版社联合集中采购纸张等。

　　出版社也应调整目前的经营策略，在资金周转方面采取一些有效措施以保证出版社的正常运营。吴培华认为，加强回款率的控制是在资金周转上将采取的主要策略。另外，可以与其他社开展更多业务合作以降低业务风险。“随着出版风险的增大，合作出版政策的逐步松动，与文化公司、工作室的合作将更为普遍；社与社的合作，发挥各自在选题资源、作者资源、读者资源、地域资源上的优势，也是降低风险的方式之一。”吴培华说。

  　张新华认为，从长远来看，出版社要跳出困境就必须要加快出版转型，向数字出版进军。从完全依赖纸质图书向以数字技术为基础的多种出版物形式转移，降低对不可再生性资源的使用，拓展信息和知识的传播渠道，提高出版效益。

　　优化选题结构

　　吴培华表示，由于纸价上涨，出版社在选题开发上会更加慎重，在印数上也会控制得更加严格，防止压库引发的浪费现象发生，所以宁可采取增加印次的方式，以提高市场销售率的保险系数。另外，部分出版社对一些人情稿、职称稿会控制得更紧，尽可能节约出版资源。

　　张新华则建议优化选题，调整图书结构。改变依靠多品种获利的做法，提高单品种图书的赢利能力；通过加大市场研究的力度，策划适合市场需要的选题，减少跟风、模仿等平庸的选题方法，联系适合的作者，提高图书的必读性和原创性，进而优化图书的品种结构。

　　与此同时，出版社在产品营销策略上也会有所调整。在吴培华看来，控制销售成本也是出版社将提上议事日程的话题。培养老客户、有针对性地谨慎发货，将是出版社营销部门考虑的新途径；另外，对终端客户更加关注将是发展的重要趋势。直接对终端客户发货，既可以提高利润率，又可以减少退货，从而达到减少浪费、节省费用的目的。