进军海外印刷市场，你做足功课了吗

　　  中国的发展离不开世界，世界的繁荣也需要中国。中国印刷业无论是“走出去”还是“引进来”，给全球同行带来的是发展机遇，而不是“冲击”或“威胁”。中国巨大的设备需求、技术需求和人民日益丰富的精神文化需求，给各国印刷界提供了广阔的市场空间和发展机会。中国多元发展的印刷技术和生产能力，也为推进全球印刷业的和谐发展奠定了坚实的合作基础。

　　在WTO的框架下，中国经济将更加融入到全球经济中去，各行各业也都将面临更加激烈的竞争。在这种情况下，如何参与国际竞争就不仅是一件依靠“自然条件”的事，更是一件取决于“人为因素”的事。因此，面对中国加入世贸组织后的前景，中国印刷企业参与国际竞争已在所难免。

　　走出去先要控制好成本

　　成本是生产某种产品的实际花销，而价格则是消费者购买这种产品时需要支付的费用。在理想情况下，价格应该是高于成本的。对印刷来说，纸张、油墨、版材是印刷的3大主要耗材，在保证印品质量的前提下，如何降低这些材料的成本，是企业管理者面临的问题，它直接关系到企业的经济效益。近年来，印刷成本和价格都出现了明显的下降。这既是一件好事，也是一件坏事。说它好是因为生产成本的降低和定价方法的改进，有助于提高印刷品的利润空间，说它不好是因为从整个行业来看。印刷厂的利润正在逐渐减少。

　　随着数字化工作流程、计算机直接制版技术(CTP)、直接成像技术、自动印刷机、数字印刷机和高效率印前技术的出现，成本控制问题也就显得更为重要了。目前，版材市场纷纷涨价，对印刷企业成本控制形成很大的压力。因此，印刷企业在选择版材产品的时候应该考虑企业的实际情况，尽量将成本控制在最低范围。

　　先进技术的应用使印刷厂能够在降低成本的同时，在竞争激烈的市场上保持一定的利润空间。但是，随着竞争的日益激烈和印刷买家对降低产品价格的呼声日益高涨，印刷业的利润和工作机会再一次受到无情的挤压。早期的网络公司的确帮印刷买家节省了大量的资金，但是现在大多数这样的公司都已经倒闭了。大型印刷买家正在减少他们所使用的印刷厂数量，并促使留下来的印刷厂为获得业务而展开竞争。

　　提高效率增强竞争优势

　　随着供求关系日趋平衡，市场日趋理性和成熟。企业间竞争加剧，平均利润逐步下降，暴利时代已成为过去。印刷企业也面临同样的状况。几年前，一套精良的设备可以决定企业的订单、效益，甚至规模。现如今，当大家的设备处于同一档次，经营模式随之变化。注重比拼价格、服务和质量。一些大型企业开始反省和思考，重新将目光从企业外转向企业内，思考如何提高生产效率。根据管理咨询公司的统计数据，印刷企业的平均生产效率只有60%～65%，如果能提高到80%～85%，企业的利润和收益将会大幅度提高。因此，提高效率是印刷企业目前面临的最大挑战和必由之路。

　　印刷全面进入数字化流程，效率将比传统作业提高5～6倍，准确度与质量大幅提升，人为经验差距缩小，空间成本降低，因此，数字化工作流程是印刷发展的必然趋势。同时，随着色彩管理，自动拼大版、数码打样、直接制版等高新技术的应用，PDF文件格式等新技术的发展和完善，阻碍数字化技术推广应用的因素正在逐步消失，先进的输出技术加上工作流程智能化管理，使得印前处理、印刷、印后加工工艺过程中的多种控制信息纳入计算机管理。用数字化控制信息流，将整个印刷生产过程整合成一个紧密的系统，从而消除其中许多人为因素的影响，达到生产与管理的有机结合。操作者可以在任何时间监控产品在生产过程中的状况，在任何环节进行打样，允许最后一分钟进行修改。整个流程方便、准确、可靠、生产效率提高。中间没有颜色层次信息损失和变化，特别是网点传递精确，一个数据走到底，产品质量稳定。如今，数字化工作流程在许多先进的印刷企业已构成了一道亮丽的风景线，对整个印刷领域是一次深刻的技术变革，具有革命性的意义。

　　增值服务寻找利润来源

　　印刷企业从没有像今天这样面临着众多的机遇与巨大的挑战。进入了现代化工业生产与信息、电子化的时代，传统的经营理念在多样化服务需求与新技术的催化下，情愿或不情愿地进行着自身的变革。印刷企业不得不开辟新的利润增长点。

　　印前媒体所处理的文件不仅是为印刷做准备，同时也为在线观看或其他多媒体出版方式做准备。对于杂志、出版商而言，为使出版资源得到充分的利用，已不再满足于纸质媒介的传播。印刷商大可以利用印前和电子出版在前期制作上的相似性，为客户提供电子出版方面的配套服务，将其内容实现电子化、网络化。

　　社会的进步带动着需求的个性化。如将订阅者的地址、姓名直接印在刊物的封面上；为客户提供新颖、别致的杂志塑封袋；根据客户的需要印刷有个性的信笺、笔记本、明信片、邮票和贺卡等。2001年，国家邮政局开办邮票个性化服务业务，个性化邮票是在已经印制好主要内容的小版票的副票进行印刷。深圳当纳利印刷公司为《时尚》杂志提供极富个性的有香味的香水广告印刷，这些都是印刷的新市场和新的增长点。

　　精益印刷根据客户的需要，印刷企业按需生产，即时送货。通过与客户实时沟通，印刷厂商可以实时了解客户每天需要的印刷品，从而“在恰当的时间、恰当的地点、供应恰当数量的产品”，为客户实现“零库存”，有效解决仓储及超额生产的问题。这对目前配套商来讲显得尤为重要。有能力的印刷厂甚至已经在就近客户的地方设立办事处或印刷点。

　　可以想象，在信息爆炸、生活快速化的今天。再好的书如果不能及时与读者见面，这将意味着什么?如果印刷厂商能将书籍或杂志运派到全国各地(或由与印刷厂商有业务联系的物流公司实施)，提供全面的物流解决方案，谁就能大大减轻客户的负担。

　　印刷企业还可派专业人员到客户处进行现场服务，为其进行印刷知识培训和技术指导。对出版商来说，如果美编等设计人员能掌握多一些印刷技术和工艺流程，能大幅减少理想设计与实际生产的偏差，避免因设计不当而造成的潜在质量隐患。

　　在电子信息化、网络化的今天，印刷业将以其专业化、一站式的服务受到青睐。对于杂志社、出版社来讲，无论是纸质产品还是电子出版物，制作只是获取其自身核心价值的一个过程，当然这个过程越短越好。技术与服务门槛提高后，客户流失自然就少了。这样才能与客户共同成长、有效区别其他竞争对手、享受增值服务所带来的超额利润。

　　发展环保包装参与国际竞争

　　据统计，中国包装行业每年要承担3万亿元工农业产品和1000亿美元出口商品的包装任务，因遭遇发达国家绿色壁垒的经济损失达到几十亿元人民币。面对发达国家的绿色壁垒政策，中国政府和包装行业管理部门已经采取了有效措施，通过发展绿色环保包装，来应对国际上设置的绿色壁垒。

　　以治理白色污染为目标的保护生态环境、发展绿色包装的行动，波及到了各行各业，随之引发了全社会对包装废弃物的关注。包装减量化、无害化、资源化成为了人们的共识。绿色包装产业得到了迅速的发展。各种新型环保包装材料得到了开发、发展和推广应用，中国绿色包装行业，正在奋起直追国际环保包装材料的先进水平，冲击着发达国家的绿色门槛。

　　目前，中国绿色包装生产企业和相关单位已达到1000多家。总投资超过80亿元人民币，从业人数10万多人，年产纸浆模塑包装10万吨，蜂窝纸板500万平方米，各类环保餐具50亿件，生产设备500条以上，行业年产值不低于30亿元人民币。环保包装涉及的产品包括：食品、药品、机械零配件、电子、农产品、陶瓷制品、卫生洁具、工艺品、儿童玩具等。在中国加入世贸组织三年后的今天，绿色壁垒不但没有扼制我国出口商品的强劲势头，反而因为中国绿色包装使用，还增强了产品的市场竞争力。

　　国际市场是一个变幻莫测的大舞台，如何才能在舞台上获得发展进步，就必须加强自身的修炼，从产品、服务以及管理方面下功夫。面对当前乐观的形势，我们有理由相信，中国印刷企业有能力有必要走出国门，参与国际市场的竞争。（作者为中国包装联合会副会长）