第二章　温州人和你不一样的胆识

　　1.头道汤味道最好

　　致富思维：

　　穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？

　　温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！

　　头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。敢为人先的胆识是每一位温州商人所具有的特质。

　　在经济发展中，温州人总是走在前面。

　　温州商人章华妹成为中国第一份个体工商营业执照申领者。她的营业执照是工商证字第10101号。执照上清楚地写着：

　　姓名：章华妹；

　　地址：解放北路83号；

　　生产经营范围：小百货。

　　温州还拥有许多第一。

　　中国第一家实行利率改革的农村信用社。

　　中国第一座农民城。

　　中国第一座商标城。

　　中国第一批农村专业市场。

　　中国第一个股份合作制的城市信用社。

　　中国第一个股份合作制企业。

　　中国第一份关于私营企业的地方性法规。

　　中国第一份股份合作制企业的地方性法规。

　　中国第一个私人跨国农业公司。

　　中国第一个私人包机公司。

　　中国第一个制订“质量立市”地方性法规的城市。

　　中国第一个建立信用体系的城市。

　　......

　　温州还有胆大包天、包山、包海、包岛的人。

　　“包天”者——王均瑶。

　　1991年春节前，王均瑶和一些温州老乡一起从湖南包大巴车回家过年。在翻山越岭的1200公里的漫长路程中，王均瑶说了一句汽车太慢了。那时，一位老乡开玩笑地说：“飞机快，你坐飞机回去好了。”没想到这样一句玩笑，竟然激起了王均瑶的“野心”，他想：是啊，我为什么不能包飞机呢？

　　他想到就去做。王均瑶随后做了详细的客源调查，并向湖南民航局递交了一份构思严密、数据可靠的可行性报告，表示自己要承包长沙至温州的航线。

　　民航局的人对此十分诧异，认为王均瑶有点异想天开。

　　但是，王均瑶却坚定地对民航局的工作人员说：“你们考虑的核心问题是经营风险，这个险我来冒。我先把几十万块钱押给你们，等于每次先付钱，后开飞。我不押钱就不飞，这样你们就‘旱涝保收’了。”

　　王均瑶的提议终于打动了湖南民航局的人，然后，双方就“先付钱，后开飞”开始洽谈，并达成了共识。为此，王均瑶跑了无数个部门，盖了无数个章。

　　1991年7月，长沙至温州的航线终于开通了。

　　一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落在温州机场。这是国内第一条私人承包的包机航线，王均瑶被誉为“胆大包天”第一人。

　　谈起包飞机，王均瑶说：“那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天，作为一名演员，我面试合格，被允许登场。”王均瑶在面对记者采访时这么评价自己的包机创举。

　　为了包机，王均瑶还创办了中国第一家民营包机公司——温州天龙包机有限公司。1992年，天龙包机公司总共开通了50多条包机航线。

　　2002年8月18日，王均瑶的均瑶集团参股中国东方航空武汉有限责任公司。这是国内首家民营企业参股国有航空运输业，时年35岁的王均瑶也被称为“民营资本进入航空业第一人”。

　　2003年，均瑶集团被批准购买宜昌机场，均瑶集团投资6个亿用于购买和改造宜昌机场，这是中国首次批准民营企业购买机场。

　　美国《纽约时报》的记者尼古拉?D?克里斯朵夫这样评价王均瑶：“有超人胆识和魄力的王均瑶，和中国其他具有开拓和创业精神的企业家，可以引发中国民营经济的腾飞。”

　　“包山”者——金忠苏。

　　1992年以来，温州雁荡山“醉仙楼”老板金忠苏承包开发温州雁荡山景区方洞、净园度假村等旅游项目，成为民间资本开发雁荡山景区第一人。

　　“包海”者——章烈成、季展敏。

　　1995年10月，温州平阳雨田集团董事长章烈成投资5800万元，成立了南麂岛开发有限公司，买下南麂岛1750亩土地使用权和10098亩海域的开发使用权，成为中国“包海”第一人。

　　“搞企业赚钱，在哪儿没有风险？这么好的海洋，全世界都在开发，这么好的南麂岛，开发成功了，国家得益，老百姓得益，我们也赚钱。”“南麂岛一定会成为‘雨田’的摇钱树。”章烈成信心十足地说。

　　1998年下半年，永嘉县农业局发出《楠溪江渔业经营权公开招标》公告：永嘉县沙头镇以上，海拔200米以下的楠溪江渔业水域将向全社会公开招标。

　　9月18日，季展敏以518万元夺得了楠溪江12年的渔业承包权。接着，季展敏成立了楠溪江渔业资源开发有限公司，并聘请专家制定了公司的开发经营总体规划，投资40多万元，在楠溪江中投放了6万只蟹苗、50万尾红田鱼苗、13万尾香鱼苗和数千只甲鱼苗。

　　“包岛”者——沙华东、邬博文。

　　2002年5月，私营业主沙华东、邬博文与千岛湖国家森林公园发展有限公司合作，共同开发荒岛。

　　“世界上没有事情是不可能的，只有我们想不到的。”温州人如是说。正是这种“胆大包天”的过人胆识，使许多温州人尝到了第一道汤的味道，赚到了第一桶金，迅速积累了资本，成为走向富裕的第一批人。

　　温州人语录：

　　把你的眼光放得远些。做一些别人没做过的，又不容易成功的事情。

　　——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松

　　2.风险与机遇并存

　　致富思维：

　　穷人：做生意要小心谨慎，没有十足的把握最好再考虑一下，风险太大了，万一赔本怎么办？

　　温州人：没有风险怎么可能赚大钱？风险与机遇并存，风险越大，利润才会越高。没有风险是最大的风险，等你完全有把握了，早有人捷足先登了！

　　世界船王奥纳西斯说过：“风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。”事实正是如此，风险和利益的大小是成正比的，一分风险就意味着一分财富。不敢挑战自己就是懦弱的表现，而在商场中，懦弱的人是很难取得成功的。

　　在温州人眼里，有风险并不可怕，可怕的是一点风险也没有。温州人认为，没有风险是最大的风险。在他们看来，没有一点风险的生意倒要认真考虑一下是不是可以做，因为世上没有这么好的事情，如果一点风险都没有，早有人捷足先登了，为什么还会留给自己呢？