第二部分

第30节:第二章 温州人和你不一样的胆识(13)

温州人想的和你不一样:温州人为什么会成为富人 作者:杨宏建



  2005年,阿满食品公司投资2.45亿元,采用标准化设计,开始兴建现代化工业企业的新厂区。苏立满表示,他要将企业做大做强,就要朝着这个方向发展。

  “曾经年少爱追梦,一心只想往前飞,行遍千山和万水,一路走来不能回。”心有多大,舞台就有多大。这是人生的哲学,也是经商的哲学。一个有梦想的人,才会去追求自己的梦想;一个有伟大梦想的人,才会去做伟大的事情。

  杨小敏儿时的梦想很现实,他曾笑着说:“我一直特别清晰地记得儿时的梦想,我想要有个房子,类似于农家的小别墅,前面有个小菜园,最好有两棵树,还有个温馨的家。”

  就是这个现实的梦想,使十几岁的杨小敏走上了自力更生的道路。他捡过煤渣,捡过树皮。16岁时,他第一次跟父亲到外地跑供销。而这次外出,不仅使杨小敏跑遍了大江南北,而且使经商的种子深深地种在了杨小敏的心中。

  “我一定要做生意才能生龙活虎地活下去。我是停不下来的,一停下来就会觉得不自在,总觉得还有很多事情等着我去做。”杨小敏说。

  1981年,20出头的杨小敏在温州开了家五金机电的零售店,主营电缆、电线、灯泡等产品。当年,杨小敏就成为这年28位温州首届优秀经理之一。

  1985年,杨小敏到上海去发展。“在上海,我还是经营机电工具、电缆、轴承等产品,并在上海的北京路、福建路、浙江路上,开出29家店,对轴承的价格几乎可以说了算,我们在福建东路的仓库存有当时最多最好的产品。”杨小敏也因此被同行称为“杨百万”、“轴承大王”。

  “当时,我就开始向往做大做强,我希望自己所从事的行业,能有‘说了算’的权利。”杨小敏真是心比天高。

  1989年,杨小敏“漂流”国外,先后在西班牙、法国、意大利逗留。这段短暂的海外生活不仅使杨小敏体验到了生活的艰辛,更让他找到了更好的商机。那就是经营服装。因为,杨小敏在意大利发现,在国内非常廉价的服装,在意大利却可以卖到“天价”!

  回国后,杨小敏毅然投资200多万成立了意华服装绣品有限公司,从日本引进五台24个头的电脑绣花机,请来100多个工人,开始做起了服装制造。结果,由于缺乏经验,第一年就损失了60万。

  1992年,杨小敏决定转做西服。“刚开始,由于不懂设计,就跑到国外看版式。看中一件6000多法郎的CD品牌西服,买过来以为自己可以模仿做起来,结果却不行。”这让杨小敏更加注重西服的工艺。结果,销量也上去了。

  2000年,公司改名为“亨美服饰有限公司”。“之后的几年,服装一路走好,最好的时候工厂的工人达到900多人。”

  2003年开始,西服逐渐走下坡路。早有先见之明的杨小敏早在2001年就开始让工厂小部分生产休闲服,在2003年的时候,杨小敏的亨美服饰西服和休闲服的生产量各占一半。

  杨小敏的愿望是,做自己的品牌,做行业的强者。他认为,“做任何事都要用心去做,用心去分析,先计划后做事。要考虑到事情最坏的后果,可能出现的种种问题,考虑周全,才能去做,不能盲目。”

  尽管杨小敏之前也做贴牌生产(贴牌生产就是某品牌授权委托第三方加工自己品牌的产品,自己只做监制方,而不实际生产,自己主要负责产品的销售) ,但那是因为条件不够成熟,实力强大后,他的梦想就更大了。“一定要将事业做大,这样才能体现人生价值。”杨小敏坚定地说。

  不管做什么事,一定要有目标。目标是成功的向导,只有树立远大的目标,一个人才会有意识地根据自己的目标不断努力,最终获得成功。

  温州人语录:

  一定要将事业做大,这样才能体现人生价值。

  ——亨美服饰有限公司董事长 杨小敏

  人生最重要的是,必须有一个伟大的目标,以及达到那个目标的决心。——山东泰安博泰房地产开发公司、皇星麟实业发展公司董事长 赵章汉

  11.敢于蛇吞大象

  致富思维:

  穷人:什么样的人做什么样的事,普通人小打小闹可以,千万不要高估自己的实力,在市场竞争中,一定要保存自己的实力,不要拿鸡蛋与大公司这些石头去碰。

  温州人:公司要发展,一定要壮大自己的实力,怎样才能壮大自己的实力,除靠自身发展外,一定要借助外在的力量,通过兼并、收购等方式使自己快速地壮大起来,这样,鸡蛋很快就会成长为大石头。

  “我们不仅钦佩温州商人敢闯敢拼的劲头,更被他们运筹帷幄的魄力所震撼。”德州市温州商会秘书长李林说。

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