费孝通先生回忆起他见到过的温州人时，感慨地说：“了解到他们千辛万苦的经历，可是从他们的脸上却看不出有丝毫痛苦的痕迹。”

　　但是，许多人认为，温州人善吃苦是因为他们贫穷，不得不吃苦，实际上，这种想法是错误的。

　　有许多温州人已经生活得很不错了，但是他们的创业基因却使他们甘愿放弃舒适的生活，不断地吃苦，使自己在困难中得到磨炼，获得成长。

　　1990年，在国内已经获得一定成功的李汝龙揣着两万美金远赴法国创业。尽管李汝龙已经作好了吃苦的准备，但是，等待他的困难还是出乎了他的意料之外。

　　首先是语言不通，李汝龙为此吃了很多苦头；接着，身份不合法更是让他尝到了漂泊海外的辛酸。

　　刚到法国时，李汝龙靠制作皮包生活，辛辛苦苦地积攒的20多万法郎却被一伙骗子以办合法身份为由骗得精光。当时，李汝龙的小姨和两个儿子也到了法国，由于找不到工作，几个人只得挤在9平方米的房间里，这种滋味只有李汝龙自己能够体会。因为在国内的时候，李汝龙已经拥有一家初具规模的企业和400多平方米的豪华住宅。但是，李汝龙被国外的自由贸易的氛围和先进的经营理念所吸引，希望能够学到一些经商的方法和经营的理念。

　　“温州人的目标是很明确的，吃点苦怕什么？白天当老板，晚上睡地板，只要能成功，什么苦都可以吃！”正是这种善于吃苦的精神，支撑着李汝龙坚持下去。

　　后来，他把那些西班牙人不要的“碎皮”材料拿来制作成腰包。令他意想不到的是，这个腰包竟然受到了消费者的青睐。于是，李汝龙的一切似乎又顺利起来。

　　但是，就在他决定倾囊扩大生意的时候，又遭到了一群匪徒的抢劫，刚刚积累起来的7万法郎又付之东流。

　　但是，李汝龙没有被困难吓倒，他还是执着地做他的生意。

　　一次，他看到一种款式新颖的皮包，就决定生产这种皮包，同时，他在香港找到了一个生产基地。从那时开始，每次到货的时候，他的小店就会被挤得水泄不通。在这次生意中，李汝龙积累了几千万的资本。

　　“每个人都有机遇，关键是你有没有魄力去抓住它。”李汝龙这样解释自己的成功。实际上，善于吃苦的精神也是李汝龙成功的原因之一。正如李汝龙自己所说：“人不能安于现状，哪怕在最困难的时候，我仍然坚信自己的选择是正确的。”

　　相信自己，执着地追求自己的目标，不怕困难，不怕吃苦，正是这种精神使李汝龙创造了自身的价值。

　　司马迁说：“是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。”意思是说，没有任何资产的人首先应该凭借自己的力气去赚取第一笔财富，小有资产的人应该凭借自己的智慧去尽快拓宽渠道增加财富，已经富足的人要抓住有利时机继续扩大财富。这是走向成功的共同规律。

　　均瑶集团的王均瑶在成功后感慨地说：“很多人看我做到现在这个样子都说不错不错，但有谁知道，这个‘不错’两个字所包含的是我20年的酸甜苦辣。”

　　是呀，一个人要想致富，总是需要有所付出，如果一点苦都不想付出，财富也不会光顾你。许多人都认为，温州人富裕是因为他们胆大，能造假，脑子活，能想到别人想不到的。实际上，致富最基本的品质就是要善于吃苦。吃得苦中苦，方为人上人，古人的话是很有道理的。

　　温州人语录：

　　深深地体会到了人间的冷暖，很多别人没干过的活儿我干了，别人没吃过的苦我都吃过了。

　　——奥康集团董事长 王振滔

　　在机会面前应该说人人平等。相比之下，温州人在生意场上干得比较成功，这并不是说，温州人就比别人聪明，关键是能吃苦。

　　——太原华北服装城总经理 苏德生

　　2.靠人不如靠己

　　致富思维：

　　穷人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。

　　温州人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。

　　“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己。”这是《国际歌》里的歌词，也是温州人信奉的行为准则。

　　沈阳市温州商会副会长兼秘书长黄金俊说过，温州人中流行一句话：创业时要唱《国际歌》，其意有二，一是谁也不能靠，要“全靠我们自己”；二是不分地域，哪里有市场哪里就有温州人去做生意。

　　温州人具有极强的自主意识，他们总是说：“我要干！”在温州人的词典里，从来都没有“下岗”这个词，他们管“下岗”叫“站起”，也就是从原来的岗位上站起，换个新的位置重新开始。