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第六章 紧紧抓住赚钱的机遇(6)

看故事学理财 作者:邹华英 著


这些可悲的人最终生活在自己的幻想中,并在实际生活中扮演着穷人的角色。如果说有什么办法可以改变这种窘况,那就是毫不迟疑地行动!

有多少想法,多少梦想,多少好打算,为什么没能实现,原因仅仅是你的决定没有得到有目的的实际行动的支持。

有一个很好的发展机会,有一个宏大的目标,不去做,成功是不会从天上掉下来的。李嘉诚在总结自己的成功经验时说:“决定一件事后,就快速行动,勇往直前去做,这样才会取得成功。”

如果你想成为富人,并已经打算为此而奋力的话,则有一个明确的告诫:你必须从今天,从现在开始就采取行动,去制定目标和计划,并努力去实现你的人生目标!

82偕老同穴

一位日本商人带着新婚妻子去菲律宾旅行。有一天,他们去逛跳蚤市场,发现有一种东西很受当地人的欢迎。这东西价格便宜,最贵的也只不过一美元一对。他妻子发现后,爱不释手。她叫商家用精美的盒子一包一包地装好,一口气买下十几对带回日本。一回家,他们就把这种东西分赠给自己的亲朋好友。奇怪的是,这种东西一送出去,亲戚朋友就又纷纷上门讨要,而且向他打听买这种东西的商店在哪里,也想买一些送自己的亲戚朋友。但找遍整个日本,也没有这种东西出售。

其实,它只是生长在热带海洋里的一种普通小虾,自幼从石头缝爬进去,然后在里面成长无法出来的雌雄虾,关在石头里终其一生。

日本商人一看此物这么受欢迎,就专程飞往菲律宾进口一大批雌雄虾回日本,然后以“偕老同穴”命名,把它进行精美包装后出售。购买者认为这种虾能给新婚夫妇带来幸福。即使不是自己结婚,他们也会作为礼物买上一两对送给结婚的亲朋好友。意想不到的是,这种虾一摆上台,便供不应求。最后,进口一美元的东西,一下子竟卖到270美元的天价。

日本商人的成功在于一种新颖大胆的创意。他抓住了雌雄虾这种爱情专一、从一而终的独特象征。以爱情为主题,大肆做人虾合一的意念宣传。这种意念宣传正好吻合了消费者渴求幸福美满的心态。

在菲律宾来来往往观光的旅客成千上万,看到“雌雄虾”的也绝非少数,日本商人的成功无非是在常人发现的基础上更有独到的发现,找到了机遇,再抓牢不放。

我们经常遇到这样的事,许多机遇在我们身边溜过,如果你没有抓住,就不是你的机遇。如果你抓住了但不擅长把这个机遇化为财富,也不是你的机遇。只有抓住并成功地转化为财富的机遇,才是真正有用的机遇,才是属于你自己的机遇。

83流水声卖高价

费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中,小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上录音机,专门到一些人烟稀少的地方游逛。他录下了许多小溪、瀑布、小河流水、鸟鸣等声音,然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆,尤其买“水声”的顾客川流不息。

费涅克了解到许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦,却又无法摆脱。这种奇妙的商品,能把人带入大自然的美妙境界,使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼,还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。

商机在于积极发现。商机无处不在,无处不有,关键在于我们能否有一双敏锐的眼睛。俗话说得好,远在天边,近在眼前。其实许多商机就在我们的身边,就在我们的日常生活之中。注意从生活中发现商机,留意身边的潜在商机,这就是流水声也能热卖给予我们的启示。

在我们抱怨生意难做之时,却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机,比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景,因为谁是新商机的发现者,谁就是市场的独占者,没有竞争,任君驰骋。

84从噪音中发现商机

美国人约翰有一次到某空军基地去参观,这时恰巧有喷气式飞机升空,它的轰然巨响震得约翰头晕眼花,双耳发聩。而机场上的地勤人员却好像无动于衷,他们能够照常工作,轰然巨响好像对他们没有干扰。

一般的参观者几乎都主观地猜想这些地勤人员在机场工作时间久,已经习惯成自然了。约翰却不这样想。他有一个可贵的喜欢寻根究底的习惯。经过打听了解,才知道那些地勤人员的耳朵都塞上了一副“耳堵子”,“原来如此”。心中的疑团刚一解开,他又灵机一动,把“耳堵子”稍加改动,就创造出一种学生用的“清静器”,开始专门向机场附近的学生们推销,结果很受欢迎,学生们因此不再受噪音困扰之苦了。


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