正文

第六章 紧紧抓住赚钱的机遇(8)

看故事学理财 作者:邹华英 著


这位老板想,人们最需要的东西就是最赚钱的东西,一定要找出在那一天最需要的东西。

盛典之时,将有百万以上的人观看,有多半人由于距离远,而无法一睹王妃尊容和典礼盛况。这些人那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖,而是一副能使他看清楚景物的望远镜。于是,他突击生产了几十万副简易望远镜。

那一天,正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况,急得毫无办法的时候,老板雇用的上千个卖望远镜的人出现在人群之中。高声喊道:“卖望远镜了,一英镑一个!请用一英镑看婚礼盛典!”顷刻间,几十万副望远镜抢购一空。不用说,这位老板发了笔大财!

机遇对任何人都是公平的,就看谁抓得准、用得好。其实,在这个事例中,众多的英国工商业企业也不是没有去抓机遇,只是因为他们没有抓准,所以也就没有抓牢。而生产简易望远镜的那位老板才是真正抓准、抓牢了机遇的人。说到底还是那位老板比别人研究得更细一层,他看准了那一天人们最大的需求同时也是最需要的东西——望远镜。

正如一位营销大师所说:“市场的胜利者,是那些认真分析市场,有效利用信息,善于抓住机遇、把握机遇的人。”

88经济危机酿造机遇

一个想成功的人,除了精明的头脑和吃苦耐劳的作风以外,更重要的是高瞻远瞩的预见性和判断力。

希腊人奥纳西斯,出身贫苦,为了谋生,他漂洋过海、背井离乡,来到南美洲的阿根廷寻生路。为了果腹,他做过多种杂工,包括人们最不愿意干的活。后来又做过小商贩,经营过诸如烟草一类的小生意。

生活的艰辛使得他历尽磨难,但同时,丰富、复杂的社会磨炼也使得奥纳西斯大受裨益,练就了他观察和分析事物的能力,还有判断事物发展趋势的锐利眼光。

1929年,举世闻名的世界性经济危机首先在美国爆发,继而波及世界各地。阿根廷的经济也陷入了极端困难的境地,工厂大批倒闭,工人也大量失业,各行各业萧条不堪。自然,红极一时的海上运输业也一样难逃厄运。

加拿大国营运输公司为了渡过难关,准备拍卖名下各类产业,其中,在10年前价值200万美元的6艘货船轮,只开价12万美元。奥纳西斯看准时机,拿出自己的全部积蓄,并向好友筹借了几万美元,专程飞赴加拿大买下了这几艘船。

奥纳西斯的反常举动令同行们大惑不解,他们实在想不通,奥纳西斯明明知道,1931年的海上运输量仅为1928年的35%,大名鼎鼎的海运专家、企业家们都不知如何是好,而奥纳西斯却“飞蛾扑火”,自寻死路。

但奥纳西斯却不这么想,他通过亲眼目睹这场经济灾难的前前后后,断定这是资本主义经济发展的一种规律,他确定,很快就会经济大复苏,危机马上就会结束,物价将很快从暴跌变为狂涨,海洋运输业也将很快从低谷走向高潮。

果然,精明果断的奥纳西斯料了个正着,经济危机很快过去了,百业重兴的过程中,海洋运输业的回升和发展势头大大领先于其他行业,他花低价买来的6艘货船转眼之间身价倍增,企业界无不艳羡,银行家们对他刮目相看,纷纷主动上门为其提供信用贷款。

聪明的奥纳西斯绝不让机会从身边溜走,乘机迅速壮大自己的海洋运输队伍,使自己的实力倍增。紧接着,他开始向世界各主要航线进军,所到之处,罕遇对手。奥纳西斯成了世界海洋运输业中的金字招牌。大量的财富以惊人的速度源源不断地流入他的腰包。1945年,他首先成为希腊海运第一人,紧接着,所向披靡的奥纳西斯成了名副其实的“世界船王”。

奥纳西斯的成功,告诉我们这样一个道理:成功的机会处处都有,人人都有机会碰到,关键是你能否准确地把握和利用它。

89策划一本书,赚了一千万

有这样一个真实的故事。

主人公叫崔广宇,29岁的年轻人,此前策划出版过10余本书。那么这本让他狠赚了一大笔的书又是怎么策划出来并推销出去的呢?

其实过程很简单,主人公近几年接触了“纳米”这个概念,出于求知欲和好奇心的驱使,找了些资料了解它。随即发现这个东西很神奇,可能改变这个世界。他进一步了解到,关于纳米的研究,世界上刚兴起不久,若以发表的研究论文算,中国可以排到第四名。


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