“处处留心皆学问”,信息的价值就在于人的运用。在商业活动中,一要能发现信息,二要会用信息。有了这两条,你便可以走入财富的大门了。
信息就是财源,时间就是钞票,先机信息只要与智慧相结合,财富就会唾手可得。
信息虽然重要,但抓住信息快速反应、充分利用则更重要。能否快速反应、充分利用就充分表明了一个人是否具有获得成功的智慧。
97金装女郎礼服
在圣诞节前夕,美国曼尔登公司的一位业务员从芝加哥去旧金山进行市场调查。在火车上,一位身穿圣诞礼服的女郎格外惹人注目,同车的少女甚至中年妇女都目不转睛地看着她那件礼服,有的妇女还特地走过去打听这件礼服是从哪里买到的。
这位业务员看在眼里,灵机一动,觉得有一笔钱的生意可做了。当时已是12月18日,离圣诞节仅有一周时间,圣诞节礼服在这段时间一定是热门货,于是他非常礼貌地向那位女郎提出拍照片作留念的请求,那位女郎欣然应允。拍完照片后,那位业务员便中途下车,向公司发出传真电报,要求公司务必在12月23日前向市场推出一万套这种服装。
12月22日下午2点,一万套“圣诞节金装女郎”礼服同时出现在曼尔登公司的几个铺面,立即引起妇女们的兴趣,她们争先恐后地购买,到12月25日下午4点,一万套“金装女郎礼服”除留下两套作为公司保存的样品,一套送给火车上那位女郎外,全部销售一空,公司纯赚100万美元。
敏捷的人绝不会放过任何一个可利用的信息。哪怕这个信息是一个影子,他也会牢牢地抓住不放。“金装女郎礼物”成功的经验说明,善于观察日常生活,捕捉市场信息,就能把握好赚钱的机会。
98不用泥土种植的花草
中国台湾“天作实业公司”的女老板周玉凤,从报纸看到这样一条信息:科威特由于完全是沙漠,每年需要进口大量泥土种植花草,美化环境。这条简单的信息启发了这位有经商头脑的老板,她认定小草可作商品,它会比泥土更有发展前途。于是,她投入资本,请科研部门和专家协助研究一种可不需要泥土种植的小草。不久,果然获得成功,小草成为天作实业公司的发财之源。
天作实业公司研究出来的小草,准确地说,应为“植生绿化带”,是一种可以大量生产的标准草皮。它的构成,首先是用化学纤维与天然纤维制成“不织布”,然后把青草种子和肥料均匀地洒在两层“不织布”之间,卷成一卷,再把它包装好,由商店进行零售。用户在使用时,只要把这些“不织布”铺在地上,敷上一层薄薄的泥土或稻草干,每天洒水保持湿润,不用一个月的时间,这些地毯般的“不织布”就会长出绿茸茸的小草,这与泥地上种出的草坪毫无异样。
这种“植生绿化带”优点很多,它到处可以“种植”,不管在泥地上或沙漠上,还是楼宇的顶层阳台,只要把“不织布”铺开和保持湿润,绿草就会如期长出来。它既可以防止洒水时把草种冲走,又能保持水分使小草均匀成长,成本低,成活率高,几乎达到100%。正因为它比泥土种植草坪优越,所以很受建筑商和用户的欢迎,它一上市,生意就十分兴隆。
天作实业公司在试制成功后,沿着信息提供的方向,派员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等寸土难得的国家去推销这种“不织布”,并在当地进行“植生绿化带”的示范种植,宣传它可以美化环境,见效迅速,还有定沙、防沙的优良特点。经过三个月的推销活动,很快当地人被信服了,连酋长和王子都得意地称这种产品是“台湾创造的现代神毯”。现在,天作实业公司的小草生意越做越大,来自世界各地的订单应接不暇,利润如潮水般涌来。
一些人之所以成功,不是因为他们得到了幸运的机会,而是因为他们有一双慧眼,善于捕捉信息。捕捉商机贵在独具慧眼,其实身边每一件小事当中都蕴含着相当多的商业机会,成功的商人不放过每一件使神经敏感的小事,从小事中发现大商机。