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第二章 女性理财心理学(8)

小白领购物心理学 作者:凯琳·潘


我们不妨来分析一下玛丽的现状--储蓄账户和投资项目都是她精心挑选的,而且每年都有一笔可观的收益,养老金也为她将来的生活提供了保障。事实证明,她的经济状况是非常安全的,她的担心是无谓的,等她退休的时候她不会像她父亲那样落入悲惨的境地。

让玛丽相信自己是安全的,这是让她转变想法的关键点。听完我的分析,她的表情立刻有了变化,情绪昂扬,她终于可以开始享受生活了。

那么你呢?试着搜寻你童年时期关于金钱的记忆吧,看看它们是否与你现在对待金钱的态度有关。

与了解你的人探讨你对下列问题的看法,他/她可以帮助你理清你和金钱的关系。

◎在成长过程中,你是否会感到自己很富有或是很贫困?

◎这样的感觉与你认识的人相比处在一个什么样的状态?

◎金钱在你童年的生活中扮演了一个什么样的角色?

◎你对于钱有什么美好的记忆吗?

◎你对于钱有什么不好的记忆吗?

◎当你第一次赚钱时有什么样的感觉?

◎那样的经历是否对你现在的生活有影响?

◎说到钱,你最大的心理障碍是什么?

回答完上面的问题,你是否从中有所收获?当涉及钱的问题时,我们每个人的经历都是不同的,这些也决定了我们究竟该用什么样的策略去处理和钱有关的问题。

5. 买减价货,省钱还是丢脸?

女性在购物的时候,很容易受到打折、广告、促销等市场氛围的影响。据一项调查显示,56%的女性会受打折影响而购买了不需要或不打算购买的商品。女性比男性更容易受外界影响而冲动消费。从心理学的角度来说,是女性对外界刺激敏感,并容易对刺激产生反应,因此会在一种错误直觉的引导下消费。女性对打折信息天生的敏感实际上是一把双刃剑,运用得好,就会带来利益,运用得不好,也会遭受损失。

我喜欢在商场减价时大采购,我通常会把自己这种喜好和11岁时的一段经历联系起来。那是1977年,也就是英国女王伊丽莎白二世登基25周年庆,一家旅行社以1952年的价钱提供在阿尔加维的两周度假旅行--如果是全价的话我们家无论如何都负担不起。因为名额有限,所以我们一家人花了两天的时间轮流排队,最后终于如愿以偿。我们拥有了一个不可思议而又终生难忘的假期。

几乎是从那时候起,我努力收集各种减价和打折的信息,让自己的花费更合算,而且我从中体会到了许多的乐趣。我的经历让我养成了省钱的好习惯,我在买东西之前,通常都会在网上比较价格,以确保能买到物美价廉的商品。当然我也有我的原则:我不会仅仅因为东西减价才去购买,而是购买我所必需的且价格划算的东西。这一点,确实让我“声名远播”。


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