4.求名心理

这类顾客追求名牌，甚至在购买商品的时候几乎不考虑价格，非名牌不买。持这种心?的顾客对自己的审美欠缺安全感，对非名牌的商品也欠缺安全感。他们一方面对名牌有一种安全感和信赖感，对名牌商品的质量完全信得过；另一方面他们也通过名牌来彰显自己的身份，炫耀自己，并在其中获得满足。针对这种类型的客户，就要求店主的商品一定要迎合顾客对于名牌的需求。

5.求新心理

这类顾客以追求商品的时尚、新颖、奇特为主要倾向。他们一般都有很重的好奇心理，喜欢猎奇，喜欢追求时尚潮流，喜欢标新立异，不喜欢雷同。这类顾客的钱是很好赚的，因为他们并不注重商品的价?和实用性。只要店主的商品能足够吸引他们的眼球，那么银子就会哗啦啦地流入店主的钱袋子里。

6.求便心理

这类顾客要么十分懒惰，要么时间太紧，要么就是追求效率，他们对商品本身通常不会太挑剔，但是绝对不能容忍烦琐的手续和长时间的等候，也不喜欢降价，直奔迅速完成交易这个主题。在面对这类顾客的时候，店主就不能磨磨蹭蹭的，要跟得上顾客速战速决的心理需求。当然，因为简单，这类顾客也是很好赚钱的。

7.疑虑心理

这顾客在作出决定时会有恐惧感，害怕购买后会出现后悔、怀疑、不安等不好的心理压力，并且他们在买了之后也的确会后悔，特别是那些价钱很高的商品更是追悔莫及。这类优柔寡断、游离不定的顾客是最难对付的。店主最需要做的事情就是让他们产生坚定的信心，增加他们对商品的满意度，并巧妙地促使他们一锤定音作出购买决定。

8.安全心理

这类顾客很缺乏安全感，他们总是把安全保障放在第一位，尤其是像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等，在他们看来是绝对不能出现任?问题的。他们非常重视食品的保鲜期，药品的副作用，洗涤用品的化学反应，电器用具的安全现象等。所以店主除了在产品的质量安全方面要有硬性保障，还要对他们进行明确解说甚至承诺，促使他们下决心购买。