什么是销售?这个问题是很多刚从事销售工作的人急于想弄清的问题,但又是许多成功的销售人士也难以回答的问题。
销售是一个草根职业,没有学历、资历、年龄、背景的限制,同时也是一个缔造精英的职业,中国有90%以上的成功企业家都是从做销售开始起步的;销售是一个自由的职业,没有固定的操作流程,同时也是一个充满不稳定的职业,相当比例的从业者都会在竞争中惨遭淘汰;销售是一个艰辛的职业,可能经历漫长而痛苦的煎熬,同时也是一个充满梦想的职业,可能在短时间内改变你的一生……
销售是由一系列动作组成的行为过程,就像DNA片段,任何一个片段都不一样。因此,销售没有成功的定式,其理论的形成永远跟不上市场环境的变化。所谓的销售经验根本无法被有效传承,也无法被成功复制,这正是困扰我们的问题。
销售没有“专家”,我们往往无法用销售本身诠释销售。做到最后,你会发现,“销售”并非是我们最初所认为的那个概念。从卖产品,到卖服务,再到卖方案、卖文化……从有形到无形,销售变得越来越缥缈虚无、不可触摸,更难以捕捉。最后,你会豁然开朗,原来卖出去的其实是你自己。这就是销售。
《销售贵在有心》一书正是基于这样的理念写成的,更多的是对销售的理解和感悟。书中没有任何技巧性的东西,作者也没有传授任何经验的意图。销售并非一门技艺,没有任何捷径可走,更没有任何技巧可言。销售是一种态度,唯一需要的是用心改变你自己,这正是本书写作的目的。
一个人生活在世上,总会有各种各样的梦想。尽管绝大多数梦想不会变为现实,但有梦想才有动力。成功者总是善于梦想。每一个梦想的实现都意味着一种欲望的满足,是生活幸福的一种体现。
销售职业就是一个不断造梦、追梦的过程。从事销售工作,面对一天又一天的重复劳动,必须从中学会做出不一样的结果,并且越来越好。时间会铺设一道道坎,很多人渐渐地动摇了从事销售工作的最初梦想和信念,或者不再坚持,或者不再努力,或者选择放弃。
Ⅵ在销售过程中,当获得阶段性成绩时,你或许会对自己很满意,但那只是暂时的,你很快又会碰到困难,又会陷入到这个循环中去,所以你必须很努力。每一次迈步的前行,都得很专注、很认真地对待。
很多成功的销售人士,他们对销售有太多的感悟,他们对销售工作有着不变的热情和无限的热爱,对梦想的不懈追求是他们永恒的动力。
销售工作的特性要求我们要不断地进行自我修炼。修炼不是梦想你的未来有多好,而是如何克服你的弱点,展现一个更好的你。
市场是变化无穷的,自我超越也就无时无刻不在,这就意味着销售的梦想永远在路上,永远在下一站。
有梦想,就有希望;有梦想,就有前行的力量;有梦想,就有飞翔的翅膀。
销售,在梦想的时光中行走。销售贵在有心,有心就有梦想。