优秀销售人员的四个法宝

销售强则企业强，企业往往不缺好产品，缺的是把产品卖出去的人。尤其是优秀的销售人员，是企业的宝贵财富，是能够踢好“临门一脚”的关键人物。

没有市场就没有工厂，市场决定着企业的生死存亡。销售强则企业强，企业往往不缺好产品，缺的是把产品卖出去的人。尤其是优秀的销售人员，是企业的宝贵财富，是能够踢好“临门一脚”的关键人物。销售人员对外代表着企业形象，也是联系企业与客户的桥梁，好的销售人员能够在企业与客户之间架设一座“金桥”。这就对销售人员的综合素质、创新能力提出了很高的要求。那么，如何才能成为一名优秀的销售人员呢？

1.求变而不是不变

世界上唯一不变的就是变，市场更是瞬息万变。很多人从事销售工作五年、十年，思维模式不变、销售手段不变、客户也不变。在当前形势下，销售人员也要实现漂亮的“转身”：一是你服务的客户受金融危机的影响，为了你和公司的发展要“转身”；二是未来的职业已经没有终身制，为了你和家庭生活得更美好，你要不断充电，努力提高自己，实现自己的“转身”。

2.自信而不是自怨

销售人员必须有过硬的素质，有较强的学习能力、成长能力和自我管理能力，要与公司的战略思维保持高度一致。这样，个人才能有更大的发展空间。绝不是整天埋怨，不思进取，只有“小聪明”而无“大才干”。对于销售人员来说，一切以数字说话，你只有克服浮躁的心态，静下心来，踏实做事，加强学习，足够自信，才能取得成功。

3.投资而不是投机

做市场就是一种投资，要有大眼光、大格局和大手笔。要建立长远的人脉关系，为将来铺路。绝不能目光短浅、畏首畏尾、小富即安，不要用投机的心理去做市场，不要因“小概率”的侥幸事情而荒废时间和精力。

4.大气而不是傲气

衡量一个人成功的标准并不仅仅是财富，销售职业也是如此。一名成功的销售人员，身上应该有做事业的大气，而不是孤芳自赏的傲气。应该有一颗感恩的心，主动承担更大的责任，开辟更广阔的市场，成为营销大师，实现更大的价值。

在销售工作中，不仅需要能够吃尽千辛万苦、踏遍千山万水、走进千家万户、说尽千言万语、想尽千方百计的销售人员，更需要内心坚强、不断挑战自我和标杆，努力、执著、勤奋、踏实，对财富有所追求，工作简单、生活俭朴，强化学习、提高自己的销售人员。

销售人员的成功之路是一个充满艰辛且富有挑战的漫长进程，并不能一蹴而就。从事销售，应该有大目标、大思维和大胸怀，要立志把销售当作事业去做，与企业荣辱与共、共谋发展。其实，每个人心中都有一个巨人，失败者与成功者的区别就在于：当他心中的巨人还没有被唤醒的时候，当他对自己还没有百分之百信心和决心的时候，他可能已经退缩了。成功者的习惯是，当他忍无可忍的时候，会再忍耐一次；当他感觉坚持不住的时候，会再坚持一次。一名合格的销售人员需要有强烈的企图心、超人的意志力、积极的心态、狂热的激情、大舍大爱的襟怀、伟大的使命和永远的感恩。

市场上的一些只言片语

在市场上，销售工作是日复一日、年复一年的事。你要耐得住寂寞，守得住清贫，抵挡住诱惑。你要把自己的幸福建立在别人幸福的基础上。

在市场上，你要绘制属于你的市场地图。绘制得越清晰，你成功的可能性就越大。这张地图要和军用地图一样，一丘一壑，一山一谷，都要标注清楚。如果你在这张地图上下的工夫不足，不深入研究，不充分熟悉，一旦进入实战，你打胜仗的胜算就不大，甚至会成为别人的俘虏。

在市场上，对于销售人员来讲，如果你有钱又没有人约束你，你又把握不住自己，再加上你又挺悠闲，你离做蠢事就不远了。

在市场上，销售工作是日复一日、年复一年的事。你要耐得住寂寞，守得住清贫，抵挡住诱惑。你要把自己的幸福建立在别人幸福的基础上。

在市场上，每个人都会有诸多的困难和挫折，如尘土般落到我们头上，有时是你察觉不到的，有时可能是别人引起的。但不管如何，要想从苦难中脱身并走向成功和辉煌，办法只有一个，那就是将它们抖落在地，踩在脚下，每一次失败和每一次困难也许就会成为人生历程中的垫脚石。

在市场上，有鱼吃的猫仍需要抓老鼠。我们在市场上不但要争到鱼，更要抓到老鼠，为将来有一天没有鱼而准备。

在市场上，从宽门里走进去，道路看似宽阔，但那条路往往并不长；相反，看似崎岖的道路，却能走得更远。

在市场上，我们要多一分感激，少一分抱怨与贪婪；多一分感激，少一分自大与冷漠；多一分感激，少一分苛刻与虚荣；多一分感激，少一分索取与欺骗。

在市场上，我们要永远怀有一颗感恩的心，因为它成就了你的事业，同时也使你成为一个有故事的人。

在市场上，成功与失败关键在于你对市场的驾驭能力、分析能力、学习能力、管理能力和运气、规律、机遇、缘分把握能力的差异。

成功销售的20条感悟

作为一名销售人员，龙门要跳，狗洞也要钻，悬崖更要上。

（1）没有读书的习惯，将会失去心灵的平静与人生的乐趣，也会缺少商人所具有的谋略。

（2）对社会趋势和进程的无知，会使自己不知身在何处，从而没有方向感。

（3）没有实践，你永远是纸上谈兵。

（4）没有定位，将无法突围、无法出人头地。

（5）没有目标，必将一事无成，必将终日闷闷不乐。

（6）没有思考，语言将不具杀伤力。

（7）没有质量的人脉，反将成为一种拖后腿的包袱。

（8）没有总结，将无法弄清成败。

（9）减少物质层面的欲望，增加精神层面的欲望和对未来的人生预期。

（10）满足感只是瞬间的，不满足感永远存在。

（11）不要一味追求数量的增长，更要追求高质量的增长。

（12）如果你的变化速度跟不上市场和客户的变化速度，你很快就会被淘汰。

（13）没有良好的习惯，将无法进入做事业的良好状态。

（14）没有运动解压，情绪将反复无常，效率将直线下降，思维将故步自封，抱怨将时常不断。

（15）没有积累，机会将不是你的。

（16）没有记录，凡事都将变得模模糊糊。

（17）没有系统的分析，你将无法进入角色。

（18）信息时代不在于对信息的拥有，而在于对信息的深度分析。

（19）作为一名销售人员，龙门要跳，狗洞也要钻，悬崖更要上。

（20）高楼大厦不是一天建成的，销售之“道”也不是一天练就的，时间是销售无法跨越的界限。