在同质化竞争激烈的时代，同样的产品为何在网上销售的冷热天差地别，原因就是推广的差别。有人会说，我们不是大公司，也不是大企业，就算有好点子，也未必能够产生影响力，毕竟就算联想也好，昆士兰旅游局也罢，起码人家背后有大企业或政府的财力支持，尽管花钱很少甚至成本可以忽略，但就是人家在现实世界里的招牌，也可以让自己在宣传的起步阶段，有很好的媒体号召力。作为个人，没有任何背景，如何迈出成功的第一步呢？

请记住一个原则，在网络推广上，并没有绝对占据优势的企业或个人，每一个人都可以成功，关键是你的创意一定要符合实际，你就有可能获得事业上的成功。

看看普通人成功的例子，你会发现其实互联网上推广的机会是公平的。只要你有好的点子，一样能够成功完成原始积累。

有位美国人制订了他的生意策略，4个月后，自己对结果感到非常吃惊。他的创业点子有点类似于点子公司，也就是在网上卖关于如何利用计算机做生意的生意策划（卖点子）。为此，他准备了一盒教学录像带，教大家如何开始建立家庭式的生意，如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元，同时他给出了500多种生意点子。如今，他每周从网上获得成千上万的订单。

起先他通过网站搜索推广和网站广告的宣传形式，向人们免费提供他生意策划的一些信息，这些信息当然是有效且实用的。几千个人出于好奇，在他的网站中填写了电子表单发给他，索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然后，他宣布如果要向您说明其中有价值的信息，大概需要20多页，而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果有兴趣，也能承受1000美元左右的投资，他非常愿意寄给您这套录像带，其中的内容非常翔实，包括了教您如何具体操作。他所求的很简单，希望您能为此预付20美元的“信誉金”，以便万一发生带子不还的情况，他能以此来克服自己最基本的成本，或以此来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完录像带后得寄还给他，他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。

半年后，他的生意基本上稳定下来，每周需处理约200个订单。制作这些录像带及运费大约需5美元，而他每发送一盒带子就通过网上支付或支票收取20美元。每月他要发送800多盒录像带，仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”，也就是说，560人没有归还带子。

那么也就是说560盒带子×15美元利润=每月8400美元净利润。

他从这些带子的“信誉金”中，每月赚了8400美元。这不包括其中5～7人真的买了他的生意策划。实际上，他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。

您也许会问，大多数人不买他的生意策划，为什么他们不归还那些带子呢？

一、以“信誉金”的名义出现，在人们看来他并没有推销他的录像带，这使得他的初始营销变得异常容易。再加上通过一定时间的积累，网民已经形成了对其录像带的口碑宣传，这使得他的信誉本身就提高了。

二、免费看他的有价值的录像带，这使得一些人当初并不想购买他的生意策划，但被诱使保存这些带子，因为这是免费的。现在不购买，并不代表未来不购买。

三、他很明确地说明在免费看录像带之前，您得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的，谁还会在乎那20美元呢？就算20美元买一本录像带回来，也不是特别亏本的买卖。

四、他在发送带子的时候并没有提醒他的客户，归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。因为良好的信誉，也让大多数客户没有强烈的抵触情绪。我们不妨想想看，想必很多人都收到过类似售卖某某老师致富秘诀的VCD光盘的垃圾邮件，一开口就是好几千元，甚至人们连内容都不知道，就要人去买，动辄上千元的培训班教材，根本无法说服网民，也无法引起购买欲。那样的邮件营销，由于建立的基础就给人一种纯粹营利的模式，才会失败。

五、美国完善的版权制度让其录像带内容不至于像在中国市场上那样，刚一开始发布就变成了“网络共享”，因此如果想通过他的这种手段致富，完全简单模仿是不可能的。

下面的例子说明其他一些有趣的赚钱方法。

有个43岁的妇女向政府为她姨妈申请了一个免费的轮椅，她所做的就是准备一些必要的文件和填写一些表格。她因此写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。事情成功之后，她并没有停止，而是选择在易趣网上售卖她所写的报告，售价为2美元，尽管她没有做任何推广，然而每月数以万计的人从她的网店里购买这个报告。每个月她都获利3万美元左右。问题是，当她被利益驱动时，开始选择在报纸、杂志上刊登广告。结果她赔钱了，广告费用很高但收入并没有增加。很显然，她的这份报告只能在网上赚钱。

如果您反过来看这一现象，许多情况下，在通常的市场中（直接销售、通过报纸、杂志、电视等）并没有取得成功的产品，也许在网上能赚钱。虽然这是一个非常古怪的例子，从一个简单的报告中每月赚3万美元，成本依旧可以忽略不计，但这确实发生了。您可能在联想……也许下一个简单、奇怪的例子又会在网上产生，而这个例子的创造者可能就是你