进退的博弈

古人的进退原则

汉代公孙弘年轻时家贫，后来贵为丞相，但生活依然十分俭朴，吃饭只有一个荤菜，睡觉只盖普通棉被。就因为这样，大臣汲黯向汉武帝参了一本，批评公孙弘位列三公，有相当可观的俸禄，却只盖普通棉被，实质上是使诈以沽名钓誉，目的是为了骗取俭朴清廉的美名。

汉武帝便问公孙弘："汲黯所说的都是事实吗？"公孙弘回答道："汲黯说得一点儿没错。满朝大臣中，他与我交情最好，也最了解我。今天他当着众人的面指责我，正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被，生活水准和普通百姓一样，确实是故意装得清廉以沽名钓誉。如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎么会听到对我的这种批评呢？"汉武帝听了公孙弘的这一番话，反倒觉得他为人谦让，就更加尊重他了。

公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的询问一句也不辩解，并全都承认，这是何等的一种智慧呀！汲黯指责他"使诈以沽名钓誉"，无论他如何辩解，旁观者都已先入为主地认为他也许在继续"使诈"。公孙弘深知这个指责的份量，因此他采取了十分高明的一招，不作任何辩解，承认自己沽名钓誉。这其实表明自己至少"现在没有使诈"。由于"现在没有使诈"被指责者和旁观者都认可了，也就减轻了罪名的份量。公孙弘的高明之处还在于对指责自己的人大加赞扬，认为他是"忠心耿耿"。这样一来，便给皇帝及同僚们这样的印象：公孙弘确实是"宰相肚里能撑船"。既然众人有了这样的心态，那么公孙弘就用不着去辩解沽名钓誉了，因为这不是什么政治野心，对皇帝构不成威胁，对同僚构不成伤害，只是个人对清名的一种癖好，无伤大雅。

"为人"、"与人"愈多，而自我之积累愈丰，置己于众人之后，置私利于度外，却反而能保全私利，成就自我。即所谓：名为退，实乃进；以退为进，以屈求伸。

赫尔·鲍姆是矿冶专业的高材生，在美国耶鲁大学毕业之后，又进德国的佛莱堡大学深造，并拿到了硕士学位。然而，当他来到美国西部的一个大矿找工作时，却发现很不顺利。

按照预约的时间，赫尔·鲍姆走进大矿主的办公室，准备参加面试。他先把文凭递上，心想对方看了之后一定会感到满意。可大矿主对此却一点儿兴趣也没有，断然拒绝了他的求职要求。

"先生，正因为您有硕士学位，所以我就不能聘用您。"大矿主毫不客气地说，"我知道，你们学了系统的理论，可那些东西并没有什么实用价值，我可用不着这种温文尔雅的工程师。"

原来，这位大矿主是工人出身，是一步一步地从基层被提拔上来的，后来成为大矿的"掌门人"。此人生性耿直，脾气倔犟。由于自己没有上过大学，因此不喜欢有学历的人。尤其对那些张口能讲出一大套理论的工程师，更没有好感。面对应聘时出现的这种尴尬和无奈，聪明的赫尔·鲍姆脑子一转，很快想出了对策。他毫不恼怒，而是巧妙地转换话题，以缓解气氛。

他微笑着说："大矿主先生，我想向您透露一个秘密，可您得事先答应我的一个条件--不告诉我父亲。"大矿主对此颇感兴趣，表示决不泄密。

"说真的，我在德国佛莱堡大学的3年时间一直是在混日子，什么东西也没有学到。"他小声地告诉对方。一听完这话，大矿主的脸马上由"阴"转"晴"，哈哈大笑起来，然后当场拍板："很好，您被录用了，明天就可以来上班。"

赫尔·鲍姆审时度势，灵活多变，采用了以"退"为"进"的策略。求职场上情况复杂，变化多端，让步有时是必要的。让步是一种暂时的虚拟的后退，是为了进一尺的时候所做出的退一步的忍让。让步是一种修养，并非懦弱，更不是失去人格。

择我所爱，爱我所择

所谓变通之法，通俗点儿讲就是在处理各种事物时要善于变化和选择，而不是墨守和拘泥，甚至逢大势不践小诺，处大事不拘小礼，从而达到变则通、通则灵、灵则达、达则成的理想效果。

"刮别人胡子之前，先刮自己的"，这是几年前汤姆拍过的某一广告的广告词，汤姆也从此踏进了演艺圈，很多人上门找他拍戏，一时间，他的演艺前途颇被看好。不过，汤姆并没有久留，两年之后，他毅然离开了演艺界。

汤姆发现演艺事业并不适合自己，一心想找出未来的方向。

汤姆常常是在天黑之后，一个人跑到海边钓鱼、发呆。有一天，他独坐海边，远远地望着对岸市区内的灯火，心里突然有一股声音出现："我这是在干什么，难道一辈子老死在这里，无所事事？不如去开餐厅吧！"

汤姆立即在脑海中搜索，从小到大自己最喜欢的事是什么?"吃"是汤姆认为最有意义的事，他一向是家里的烹调高手，没事儿时可以一整天待在厨房里"研发"。"我为什么不好好发挥自己的这项专长呢？"

汤姆紧锣密鼓地展开他的创业大计。一面找人筹募资金，一面到大学选读会计、营销课程。不久，他的概念式泰国餐厅开张了，汤姆负责的职务从洗碗、配菜、打杂到掌厨，几乎全套包办，一旦忙起来，每天工作十几个小时，下班回家还抱着食谱继续研究，非搞到深夜才罢休。

看他这么投入，朋友忍不住问他："你干嘛做得那么辛苦？"汤姆回答："因为我找到了最爱。"在他来看，做菜不仅是一门艺术，也等于是在实验室里做实验，只要放入各种元素，就能产生千变万化的结果，乐趣实在太大了！他说："我已经打算把'吃'当成一辈子的事业。"