正文

03 买房时条件该提就得提(3)

把房子彻底说清楚 作者:房老祖


没有回答不了的问题,只有不能回答的问题(一)

这是房屋销售代表的一个黄金法则,在他们的眼中、心中,只有你想不出来的问题,没有他们回答不了的问题。似乎你对于这个房子所有的担心都是没有什么意义的,这些个顾虑根本就不值得一提。你别不相信他们有这么大的能量,我下面就带领一堆销售代表来挡挡你提出的问题,看看谁更厉害。

1.期房能否按时交房

能否按时交房,是买了期房的人最最关心的一个大问题。当你一旦提出这个问题,就会有代表A、代表B、代表C一起涌上来告诉你,这根本就不能称之为问题,完全不用担心:

代表A最先出场了:您关心能否按时交房是太正常了,不过老实说,我们比您更关心这楼盘能不能按期交付,为什么呀,您购买的房子是一期工程,后续的要有二期、三期等等,土地都已经拿下来了。这一期就是个样板,要闯市场,打口碑的,第一期如果都不能按时交付,那谁敢买我们后面推出的二期、三期,我们这不是砸自己牌子吗?况且,我们在全国的各个大城市,上海、青岛、天津、大连等地都有项目,这么多年,从来都没有过延期交楼的记录,每次都是提前支付。所以这个交付时间,您肯定是不用担心的。

见您还是犹豫不决,代表B再加工,为您深入解释下:其实期房能不能按时交楼,最关键的是要看它的盖房资金能不能到位,其实说明白,就是这会儿能卖出多少,筹到多少钱。如果他筹不到钱,自然也就没法开工建了,交楼的时间就肯定会有问题。但是我们不一样,我们已经和银行签订了贷款协议,而且这房子卖得这么好,从开盘到现在,才短短的一个月,已经卖出了70%,资金上完全不是问题,没有理由延期交楼,您说是不是这个理儿?

如果说前两位都是感性地和您说这说那,代表C就直接用理性来说话了:“其实这个问题,您完全不必担心,您看啊,这个交楼的日子都是严格地写进合同里的,推迟一天都会承担相应的违约责任。哪个老板会去冒这个险呢?您放心好了,肯定没问题的,保证能按时交房给您。”

在这样严丝合缝,多角度、全方位的论述下,你是不是觉得他们说的应该都是对的,这个日期真的不成为问题,但事实上,还是有很多楼房的交房日期是延迟了的,但绝对没有一个销售代表会在卖楼的时候,说自己的楼盘可能会没法按时交了,除非他是傻子。

2.工程质量能不能保证

这个问题和交房时间一样,是购房人最最关心的问题,但同时,也是销售代表们准备最充分的问题,大家问得多了,他们就会准备出N套说辞来等着你。

代表A还是坚持自己的“样板”理论:您买的这个房子是一期工程,后续的要有二期、三期等等,土地都已经拿下来了。这一期就是个样板,要闯市场,打口碑的,如果质量上存在问题,那可就是砸了自家的牌子,后面的房子根本就没法卖了,现在做地产的老板们眼光远着呢,谁也不会犯这样的错误,都想着能长远发展呢,您说是不是。

代表B就是个绝对的向你交底的内行了:您提到房屋质量问题,想必您也是比较关注这块儿的,知道现在国内有些楼盘的质量是靠不住的,但您不知道其中的猫腻,我呢,了解一些,稍微透露给您一点儿。很多开发商的机制有问题,他们选择工程队的时候不够公平、公正,净搞暗箱操作,选择有交情的,有关系的,而不要选有实力的。这就埋下隐患了。而且现在的工程项目是采用承包制的,一级一级、一层一层,再转包下去,这中间为了要拿到更多的回扣,往往是谁家便宜用谁家,质量问题当然没法保证了。但是我们不一样。首先,我们的各个施工队是从50多家工程队中投标产生的,不会再出现转包的问题,而且所有的建筑原料都不会由施工队来购买,而是有统一的工程部门进行批量采购,质量上绝对没有问题。再者说,只要工地施工,就有我们的技术专家在现场监督,保证不会让这些施工队有偷工减料的机会,质量自然是绝对不会出问题的。

代表C再一次拿合同说事,似乎签了合同你就拥有了一副无懈可击的铠甲,无论遭遇什么都能保护你的周全:你看,这份房屋销售合同中都已经明确规定了,工程完工后,要由质检部门检验合格后才能交付使用的,您总该相信这么权威的检测吧。如果说真有什么质量问题,谁也承担不起责任不是,所以这个检验还是很严格,绝对可信的。再者,如果因为质量问题而不能按时交付或者返工,我们公司将要承担巨大的损失,老板也没这么傻不是?所以,一定会保证质量不出问题的,您就把心放肚子里,安心地买下这套房吧。

看看,是不是非常全面,让你找不出反驳的理由了。没错,这就是销售代表的战术,他们拍拍胸脯就能向你保证“一切都没有问题”。


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