有人说，买房成败的关键就要看你砍价的本领了。这话有一定的道理。你的本领越高强，能拿到的价钱就越低，如果有一些问题不太大的瑕疵，这么均衡一下，也还是很划算的。如果说你砍价的本领比较差，或是说根本就不会砍价，那可就要吃大亏了，销售代表不宰你这种人宰谁呀。曝一个内幕啊，同一个小区同一个户型同一个价位的房子，出售的价格很可能不一样，少则几千，多则几万，上几十万也不是没有的。

所以，要是你看好了一间房屋，千万别性急地冲上去就问人家多少钱，而是要先修炼好自己的本领，掌握砍价的黄金法则，有所准备后，再义无反顾地上前问吧。

何时砍价比如何砍价更重要

大家都知道打蛇要打七寸，这就是关键，同样，在房屋砍价时，也有必须要抓住的关键点，这个关键不在如何砍价，而在于砍价的时机，只要你把握对了时机，砍价的谈判就会取得事半功倍的效果。

1.市场不景气，房屋空置率高时

当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高，甚至会高达50%～70%，这个时候，开发商就会心慌慌了，比例达到这么高，就算是实力再强大的开发商也会顶不住，也会绞尽脑汁、翻新花样地吸引业主，这个时候，你去砍价，自然就会有比较满意的结果了。（谈到这个房屋空置率，有些话就不能不说了。不久前，全国空置房高达6540万套的一个说法，引起了巨大的轰动，虽然很快，这个说法就被高调地证实是错误的，但是行内的人都知道，这个数到底有多大的水分，其实水分并不大，房屋空置率简直是太高了。就连央视的《经济半小时》栏目也曾宣称，说北京的卫星城入住率很低，有的楼房甚至40%没有入住。然而这个数字还算是保守的，在炒房团和开发商，以及其他势力的综合作用下，这个比率在某些地方要远远高于40%。为什么在有人没房子住的情况下，还会出现大规模的有房子没人住的事儿，这是一个亟待解决的问题。“中国的空置房可供2亿人居住”，这是一个引起纷争的焦点问题，也是楼市泡沫的体现。这些问题如果不解决，那谈什么保障老百姓基本住房，简直就是扯淡。）

2.抓住开发商急于占有市场的机会砍价

和其他所有的商品一样，一个新的楼房建成，和一个新产品上市是一样的，它都需要尽快地吸引消费者，占领市场，从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候，毫无疑问，最有效的吸引消费者的手段就是降低价格，比同类的商品拥有更便宜的价格，在这样的营销心态的指导下，开发商一般是以低价入市，来达到一定的市场占有率。这个时候，你就可以利用开发商急于占有市场的这个心态，来适当地敲一笔。

（然而，现在也有非常多的和这个现象相悖的开发商囤房的事儿。别以为囤了房，卖不出去会赔，这话不是绝对的，为什么这么说，我来给你说个相当典型的例子。开发商王某，这不能说真名啊，一是打击报复的事儿，二来是这类的事儿太多了，就用这不定的一个来代替全部好了。房子建好之后，开发商打算要开盘了，但是在正式开盘之前，他举行一个“内部认购会”，召集自己公司的员工，比较相好的炒房客，甚至从别的渠道弄来的一些“身份证复印件”，然后用这些人的名义来买房子，统统都是银行贷款。这就是囤房的第一步。关于这个贷款的时候，报给银行的交易价格，比事实上高了30%。举个例子，他这期想回收1000万的全部成本，报给银行贷款的房价就是1300万，这样，除去首付，银行要贷给他1300×0.8=1040万，然后把40万给相关的银行经手的人，最后到手的就是整整1000万。就这样，通过这个所谓的“内部认购”，开发商就已经把前期的所有投资都收回了，同时也把房子事实上卖不出去、价格下跌所有这些因素带来的风险转嫁给了银行。操作完这个步骤之后，他再开始打广告卖房，这时候，卖房得来的就是归还土地转让的费用，剩下的就全部都是利润了。这种情况下，他自然不会把价格降得很低，就是意思意思，让你觉得好像是便宜那么一点点，这就是事实。）

3.抓住开发商的困境砍价

这话听着不那么地道啊，有点儿趁人之危的意思，但其实，根本就不需要有这个顾虑，你想想，那些开发商在大把大把盈利的时候，考虑过大家对房价的承受和还贷的压力吗？所以，这个时候，他们因为房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，最有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转了，当然，他不会大张旗鼓地宣扬说减价什么的，你只有具体砍价了才知道。如果这个时候都不砍价，那你就再也找不到更好的时机了，所以说，你也不必像个老学究一样，本着“人本为善”的精神，不去砍价了。你要是非这么假道学，不砍就不砍吧，只要你能接受就成。

4.抓住卖场的有利时机砍价

在房屋销售的大厅里，什么对于购房者来说是有利时机呢，自然是那些销售代表们已经疲劳作战，无力再全神戒备，与你进行车轮大战的时候；或者是他们今天还没有完成销售任务，急于赶任务限额的时候。一般情况下，从一天的角度来考虑，就是下午比较合适一些。上午，尤其是一大早的时候，这些销售代表们都信心满满，精力充沛，有很高的期望值，不太容易能讲得下来。

5.排除竞争对手后砍价

如果说你发现有好几个人和你看上了同一套房，都想买，你不妨先出个高价，吸引销售代表的注意，其他人看到这种情况，觉得没有你财大气粗，大部分时候就会被你吓走，放弃这套房了。这个时候，销售代表就会把希望都寄托在你身上了，你再稍微拖延一下，或者挑一些毛病出来，他们就只能收敛起趾高气昂的态度，乖乖地坐下来和你谈了，这种时候，一般都会有些收获。

所以，机不可失，时不再来，你要是能把握住一个有利的时机，对于你的砍价会有非常大的帮助，这就需要你多多了解这个行情，多看多听，这样才能找准绝佳的时机。