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05 该出手时就出手,砍价有讲究(3)

把房子彻底说清楚 作者:房老祖


孔子2000年前就知道怎么最低价买房子

这砍价的方式有各种各样,所谓“不管白猫、黑猫,抓住老鼠就是好猫”,砍价也一样,关键是能切实把价格砍下去,砍的过程中用的是A方法,还是B方法,那都不要紧,也没人追究这个,最后自己少掏钱才是王道。关于怎么砍价,我们的儒学大师孔子在2000年前就给出了切实可行的办法。

第一招:学会隐藏

Tips:孔子在还是一介平民的时候,虽然很盼望着能当官,但他却会将这个愿望深深地藏在心底,面子上还要做出一副无所谓的样子。

所谓隐藏,就是把你强烈的购买欲望隐藏起来,不要对楼盘、物业以及周边环境等表达出你的好感,最好是流露出漫不经心的态度,对方摸不清你的想法,自然会竭尽全力地拉拢你。在这时候,你可告知销售人员你已经看中其他楼盘并已经付了定金,但是妻子(或者其他能对买房起到关键作用的家人)对此处也很感兴趣,所以要多考虑一下,一定要表现出处在两难之中、难以决断的样子。销售人员估计会把自家优势一一列出要你比较,你这时就可以提出能不能便宜点,补偿已经付给别家楼盘的订金,很多时候都会有门儿。

第二招:学会表现

Tips:一旦有人赏识,孔子就会把自己的理想、抱负统统都展现出来,带领人们去想象他想构建的社会秩序。

这里的表现和刚才的隐藏刚好相反。就是要把你强烈的购买欲望表现出来。你可告知销售人员准备一次性付款,但是要对方给出最优惠的价格。可以表明你随身携带了多少多少钱,只要价格合适立马交订金。如果对方犹豫不决,你什么也不要再说,掉头就走,这时候,销售肯定会急,担心失去你这样一个有强烈购买欲的客户,于是就会拉拢你进一步谈判,这样主动权就在你手里了。

第三招:适当地“哭穷”

Tips:这点想必你有点印象吧,孔子他老人家会在收不到学费的时候哭穷。

表明自己工薪阶层的身份,并以其他楼盘的价格作比较,要求再降价。或是表明家中资金在外地或国外,或者干脆说资金在股票基金上积压,可使用资金有限,购房款已经超出了预算,需要分期慢慢支付,若是价格合适可先向父母朋友筹借,一次性付清,但要有更多的优惠。一般销售人员都希望客户能利落地一次性付清房款,势必想方设法帮你争取优惠。实在不行,你可以说物业管理费用太高,若不能在房价上优惠,可否送物业管理费等。

第四招:尽可能地“攀交情”

Tips:孔圣人为了实现自己的理想,也会时不时地和各国的国君拉拢拉拢关系,攀攀交情。

利用自己的人脉,尽可能地和开发商“攀亲戚”,现在这个社会,朋友多了好办事,谁也保不齐有用上谁的时候,稍微沾上点边就有可能争取到内部价,别不好意思,人情记下便是,省钱省的都是自己的钱。实在攀不上,也要和销售人员打成一片,相信我,这会对你有好处的。

用流氓精神砍死一手房

流氓精神是啥,知道不?那就是不折不挠、坚持不懈、无耻至极。这种原则用在房屋砍价上,那是再合适不过了。

砍价,既要有颠倒黑白的本事,这本是不仅仅是当官的必修课,咱们小老百姓偶尔也用得上。另外还要有求真求实的精神,这不仅仅是干革命的必备品质,我们不能让房子革了小命,我们要为房子而革命。至于革谁的命,您自己定夺。

1.在环境上颠倒黑白,不是把鸡说成鸭,就是把驴子说成马

这么一来,你看一个房子,售楼员说这里交通方便,紧靠城铁或者公交站。你可以说车辆噪音和废气简直太恐怖啦,事实如此嘛。地铁让我们睡不好觉,尾气让孩子长不高,考不上重点大学,怎么更好地建设四化。

售楼员说你看楼下就是超市、商场,旁边还有体育场,购物方便,休闲健身也没几步的事儿,一般人会喜形于色地说,是啊,真不错。你不能这么说,心里就是真这么想也不能这么说,你得说哎呀,妈呀,这熙来攘往的,人流量都赶上老天桥了,比北京地铁人还多,太干扰我的小资生活了。

遇到你这样的人,售楼员估计就直接晕倒了,绝对正宗的流氓精神。

2.在成本上求真求实

这个楼盘从拿地到进行销售,具体成本是多少你想过没?关于这个,可能普通老百姓是不清楚的,也算不出来。但是如果,你是在看完我这本书前面的内容之后去选房,你就对房地产开发成本构成有了一定的了解了,哪怕只是皮毛,你便可以与对方辩论,什么西瓜理论啊都能用上。具体怎么个辩论法,就是要去假求真!挑出开发商成本或利润中的虚假、偏高的地方,迫使其降价。如果你实在算不出来,那就只有一个办法了,就是说他,你这价儿太高了,他具体给你说,怎么个不高法,你就甭搭理他,晾着他。

3.迂回战术

每一年,或者每一个楼盘,每一个售楼员都有一定的任务和销售权。你的确是看中了,多次去看房了,但是你就是不付钱,就是不签合同。看谁急?肯定是她急。我这么多年,一直就怀疑中国买房子的人是看不清事实的,总以为房子是需要去抢的,总以为房子价格是死的。就像大多数人认为书店里卖的书,后面的定价是童叟无欺的。不要被房子牵着鼻子走,你要采取拖延战术,一会儿说买,而且可以带着现金过去,但是突然你提一个缺陷出来,再说回去和家人商量下。然后再来一次,说这次定了,看合同,结果你再说没带钱,下次吧。售楼员就算心里把你亲人都问候个遍,表面上还是会客客气气的,道理不言自明,她比谁都更期待再见到你。

4.索取馈赠

多数开发商都说绝对不降价,但是你可以索取一些东西,比如:一年的物业管理费、停车费、有线电视费甚至要电脑、要空调。但凡你觉得能搭边的就要要看,只要给你点,就比不给强。

很多朋友问我怎么只讲买房子,不说黑幕,大爷们,黑幕这东西,我给你一条条列出来,你不也不信吗?在我东一榔头西一棒槌的小事例中,您自己悟出来不是更深刻吗?我慢慢来,尽可能详细并通俗易懂地和大伙分享,最好是咱们再交流下,互相学习互相进步,所谓教学相长嘛!

我之前说的,都是实用的,实战的,没准你前一分钟看了,后一分钟就能用上。


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