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散布消息,广开门户(2)

永不消逝的经营智慧 作者:(美)托德·布什霍兹


 

虽然贾尼尼发动了革命,但一开始他也只能请得起一些关键人物。他从一个哥伦布银行挖来了一个叫阿曼多?佩德里尼的人来吸引女士,对男人们示好。他是一个善于奉承讨好的人,就像是每个人最喜欢的餐厅侍者一样,只不过他掌管的不是开胃小菜的推车,而是有息存款的账户。贾尼尼没钱雇用更多员工,于是他在银行的所有权上做了一个战略性的决策:他大量卖出银行股份并拒绝股份集中。发行的3 000股银行股份,每人最多只能购买100股。没有特例,即使贾尼尼本人也是如此。不到一年,意大利银行的资产就超过了100万美元。哥伦布银行的人得知后极为愤怒,他们早就打保票说贾尼尼这种小打小闹的愚蠢行为会举步维艰。但是他们还得等上6年,直到1910年,他们才会看到意大利银行丧失了公司登记册的抵押品赎回权。哥伦布银行高层之所以爆发另有原因。贾尼尼总是有办法对付他的竞争者,他把意大利银行设在了哥伦布大街和华盛顿大街相交的拐角处——在一栋出租空间给哥伦布银行的大楼里!哥伦布银行的人带着愤怒、控诉和失落的情绪彻底爆发。当哥伦布银行付房租的时候,它不得不将支票开给前董事贾尼尼和新租户意大利银行。在蒙受了几个月这种羞辱之后,哥伦布终于打包自己的金子,进驻了街对面的一栋大楼。

贾尼尼将银行开在这个角落里还有另外一个原因。它离市监狱只有一个街区,贾尼尼考虑到警察肯定会每天在这个区域巡逻。这可不是开玩笑的,对于早期的银行来说,能有一个坚固的保险库或保险箱还是件稀罕事,在19世纪,许多银行之所以成立,仅仅是因为一家杂货店的商人碰巧有一个好保险箱,于是顾客们就开始问是否能把自己值钱的东西也放进去。贾尼尼建立意大利银行的时候根本没钱买那种极为坚固的保险箱。他称自己银行的保险箱是“没盖的饼干盒”。为了弥补这么一个脆弱的安全系统,贾尼尼的朋友贾科莫?费根(他那时正在克罗克国家银行担任出纳总管,之后跳槽到了意大利银行)设法在装备完善的克罗克银行为贾尼尼保存值钱的东西。每天早晨都会有一辆旧汽车载着装有金银的袋子穿过小镇,从固若金汤的克罗克保险箱把这些金银送到饼干盒子里,然后每天晚上再原路返回。


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