都是一个人单打独斗。这阵子他整天待在工作室里，没有人打电话来，他也没出门开发客户。在友纪子看来，丈夫真的不是在工作。阿拓回想起学生时代看过的一部恐怖片 杰克·尼克尔森（JackNicholson）主演的《闪灵》（TheShining）。故事描述一个关在书房里工作的丈夫渐渐发狂，最后杀了全家。（搞不好，我也已经发疯了。）

阿拓的日常生活在旁人眼中的确不寻常：他一会儿盯着计算机露出诡异的笑容，一会儿又把头埋进手臂，显得非常沮丧。（再这样下去，我真的会疯掉。明天打电话问神崎我该怎么办吧！）

一打通电话，阿拓就向神崎倾诉自己的苦恼：“我几乎没拿到几张订单。我是开发了一些潜在客户，可是 ”

神崎很冷静地回答：“几乎没有是多少？零吗？”

“没有到零啦，可是也快了。”

“那就不是零啰。有百分之几？”

“只有两家签了约，不到2%。”

“有2%，这么多哦。”

“？”

阿拓觉得神崎没听懂他的烦恼，再度强调自己现在有多痛苦。

“100个人里面，只有两个人跟我买啊！”

“那你到底想要多少人？”

“多少？当然是越多越好啊！”

“越多越好，这种讲法很不切实际。如果这100个人都跟你买了，那你还要检讨是不是范围设得太窄。你应该把范围稍微放宽，创造出更多的潜在客户，也就表示签约数量还有成长的空间。具体来说，你希望签下多少张合约呢？”

当神崎要阿拓说出一个数字时，他才发现自己对这个生意并没有很具体的想法。他总是被不安驱使着，只想着赶快轻松下来。

“我想，还需要20个吧。”

“假设现在有20个人跟你签了约，这样收益是多少呢？”

“嗯 大概有200万日元吧。”

“你这次完全是用网络促销，几乎没花什么费用。也就是说，你不花任何成本，就想得到200万日元的营业收入。要是有这样的签约率，一年后你就可以在西麻布（高级住宅区）买房子了。”

“你是说我的期望太高了吗？现在的状况也不差吗？”

“至少还没到绝望的地步嘛。你已经有2%的签约率，已经看得到成功的嫩芽了。你做得很好，从网页和资料中也都看得出你很努力。不过，你有两个致命的缺点。”

“哪里？所谓致命的缺点是什么？”

阿拓赶紧坐直，看神崎怎么说。

“一个是Repeat，另一个是Speed。”

“什么意思？”

“首先是Repeat，假设你要买车，你会怎么买？”

“我会先买杂志来参考，决定想要的车种，然后再去车行要简介来看吧。”

“从拿简介到决定购买，你需要花多少时间？”

“大概会考虑一个月。”

“一样的道理。虽然也要看商品种类，但那种不容许冲动购买的高价商品，至少都要花上45天～60天的时间反复考虑。有些人甚至要想半年左右呢！”

“原来如此，从索取数据到决定购买，得花上一段时间。现在也才过一个月，我却急着判断结果。”“对啊，大家都是在这个时候就开始乱了阵脚，赶紧打电话来向我哭诉，说没有客人，就像阿拓你今天这样。”阿拓发现神崎不仅对自己的行动了如指掌，甚至连自己的心理状态他也一览无余。阿拓不禁苦笑。

神崎继续说：“很多创业的人就是在这里宣告放弃，因为不会判断。就像蒙着眼的马拉松选手，因为看不到目标，认为自己赢不了而放弃一样。”

“所以，我还算进展不错啰？”

“嗯，就等着看吧。现在有2%的签约率，我预计会成长到10%～11%。顺利的话，15%～20%也是有可能的。”

阿拓不敢相信营业收入可以增长5倍～10倍。

“我到底该怎么做呢？”