开办企业的低风险方式

有时候，白手起家办企业的做法可能会违背你的经营发展理念，因此你必须花钱去赚钱。以下介绍的是最显而易见的融资渠道。

融资渠道

你自己的储蓄存款：没有什么比花你自己辛辛苦苦挣来的钱更能让你全神贯注了。对其他投资者来说这也是个非常积极的信号。如果他们能看到你本人也冒着同样的风险，他们加入进来的可能性就更大。

同时，你也要留着一些存款。你需要的钱总会超出你的预期，这是一条永恒的商业定律。知道自己还有一点应急资金放着，夜里睡觉也会更加踏实。

企业家秘诀：

定期把一些积蓄存到一个取款需要提前30天通知的账户里。这样做可以多一点利息，但更为重要的是，这个提前通知的期限可以帮助你避免在不需要花钱的时候也把钱取出来。

退税：如果你已连续几年缴税，那么如果你在第一个年份的经营没有盈利，你可以申请退税，从而缓解一些资金压力。

向亲友借款：你可能认为这是最便宜的筹款渠道，实际上也经常如此。然而，这样做的感情成本也许是巨大的。如果你打算向亲友借款―――就一定要做得专业一点。起草一份简明的借款协议，注明他们的这项投资将得到什么回报，还要注明预计还款时间表。

企业家秘诀：信用卡

有很多故事讲述的是敢做敢为的美国企业家用信用卡借很多钱来创办企业。不错，这也许很容易做到，但是这种做法风险之大代价之高都是令人难以置信的。其风险就是你的债务逐渐呈螺旋式上升，用一张卡来偿付另一张卡，总是要面对高达20%的利率。你根本不需要承受那种压力！

风险投资商：这很可能是小企业里最为热门的话题。不论风险投资商们具有何种令人称道的优点，你很难说服其中的一位来投资你的初创企业。他们的投资门槛持续走高，而且他们图的是其投资能够在较短期限内收回。

更有吸引力的还是：

商界天使：就像风险投资商一样，商界天使非常看重企业的股本，但是除此之外他们之间就没有什么相近之处了。商界天使通常是一位着眼于长期投资的富翁（或者有时是一个富有的财团）。他们对企业的兴趣通常更具有个人化的色彩，而且他们的投资可以享受一系列税收优惠。他们通常还能带来宝贵的经营技巧或者有用的社会关系，也愿意亲身参与企业工作的重要细节。他们的身体力行有时与他们的投资一样有价值，因此也为他们赢得了“流汗股本”的美誉。你可以接触到一些正式的天使网络（参见附录“有用的信息来源”）。或者，你也许认识某位富翁，他最近也许获得了一笔投资收益，也许对你的项目也很感兴趣。

从银行融资：迟早有一天，你会与银行打上交道，或者是把你辛苦挣来的钱存到银行，或者是谦卑地请求银行贷款。一说到去银行贷款，很多人都会紧张起来。缓解这种紧张情绪的诀窍是把他们当做“钱店”看待―――他们想把钱“卖”给有望赚钱的人―――他们只能从借出去且能赚到利息的钱上获得盈利。

怎样让银行贷款给你

第一步，让银行相信你是有希望成功的（参见第7章里有关经营计划的内容）。要向它们展示出专业的形象。让它们明白你已经做好准备工作，对该项目的态度也是郑重其事的。如果你有各种不同的融资渠道：你自己的储蓄存款，其他资助人以及来自客户的订单，那么它们会更加相信你。

第二步，你要多找几家作一番比较。就像你购买其他任何东西一样，多方比较而后再作选择总能给你带来益处。如果你得不到某一家的报价，或对你拿到的报价不满意，你都不用着急，融资渠道多得是，你只不过是要舍得让自己的皮靴多磨损一点而已。

在天气干燥的时候它们给我一把雨伞，等到下雨的时候它们又把伞要回去。