轻重无数，物发而应之，闻声而乘之。故为国不能来天下之财，致天下之民，则国不可成。

——《管子·轻重甲》【译文】

轻重之术的运用没有规律。事物萌发就要作出反应，听到声息就要加以利用。因此，治理国家而不能吸引天下的财富、招引天下的百姓，国家就难以成功。

管子前文讲：“国多财则远者来，地辟举则民留处”，这里又进了一步：“来天下之财，致天下之民。”

如何“来天下之财”？管子给齐桓公讲了一个实例：　从前的夏桀，设有女乐三万，清晨就在端门奏乐喧闹，三条大街外都能听到声音，这些女乐无不穿着华丽。伊尹依靠亳地善于刺绣织带的女子，一匹织带就可从夏朝换得百钟粮食。夏朝是天子之国，夏桀不为治理天下忧劳，而是过于追求声色享乐，使得伊尹夺得夏朝的粮食，并控制了流通。这就是“来天下之财”。

如何“致天下之民”？管子给齐桓公讲了一个办法：　请在每一州建一座粮仓，每一里积贮五窑存粮。凡无纳税能力的百姓给予长期借贷，死后无钱安葬的百姓凭据领钱买棺。饥饿的有饭吃，受冻的有衣穿，死亡的有棺葬，贫困的有救济，这样天下百姓就会像流水一般涌来归附。

管子说：“故圣人善用非其有，使非其人，动言摇辞，万民可得而亲。”即贤明的君主善于利用别国的财富，役使别国的百姓，只要发号施令，就能获得万民的亲近。

300年之后，古希腊的色诺芬写了一本《家政论》，首次使用了“经济”一词，“经济”与管子的“轻重”基本相近。管子在这里就是以“轻重之术”，也就是用经济手段吸引天下财富，招来天下百姓，强大自己的国力。

企业在招揽人才、满足员工的物质文化需要时，也应该多动点脑子，发挥企业的优势，使用经济的手段，让员工的需求增值。