原文王者立武，以威四方、安 ①万人也，淳德布洽 ②戎夷 ③，秉命 ④统军之帅，仁以怀之，义以厉之，礼以训之，信以行之，赏以劝之，刑以严之，行此六者，谓之有利。故得师，尽其心，竭其力，致其命。是以攻之则克，守之则固，武备之道也。《诗》云：“赳赳武夫，公侯干城。”⑤

注释

①安：使……安宁，动词的使动用法

②洽：周遍。

③戎夷：泛指少数民族。

④秉命：受命。

⑤“赳赳武夫”二句：武士英姿雄赳赳，公侯护国好屏障。赳赳，勇武的样子。干城，守卫、捍御。

译文

王侯建立起一支强大的军队，目的在于威震四方，使天下百姓得到安居。官府要用敦厚德行对边远少数民族进行感化。对于接受命令、驾驭军队的将帅，应该用仁慈手段去感化他们归附，并用恩义去鼓励他们，用礼仪之教去训导他们，用信义之法教育他们，用奖赏的办法去激励他们，用刑罚严治他们。按仁、义、礼、信、赏、刑这六项原则去处理事情，就会一切顺利。如果那样，就能使军队忠贞不二、全力以赴，并努力效命。在这种状况下，军队一旦向敌人发起进攻，就能取得胜利；一旦处于防守状态，也能坚固难攻。这就是军队讲求忠道的道理所在。《诗经》上说：“武士英姿雄赳赳，公侯护国好屏障。”

【现代管理启示】

用忠诚树立个人品牌

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美国人玛丽是一名记者，出差来到日本，她在日本奥达克余百货公司买了个游戏机，准备送给家住东京的婆家。彬彬有礼的售货员为她挑了一台未启封的机子。回到宾馆，玛丽一试用，发现该机根本不能使用。她气得火冒三丈，准备到奥达克余公司交涉，并写了一篇题为《笑脸背后的真面目》的新闻稿。在玛丽动身前，电话响了，是奥达克余公司打来的致歉电话。不久，一辆汽车急驰而来。“奥达克余”的副经理和一名提着大皮箱的职员从车上下来。两人来到客厅便俯身鞠躬，表示请罪。除了送来新的游戏机外，又送了蛋糕、毛巾和游戏卡。然后，副经理打开记事簿，宣读了公司纠正这一失误的经过。原来，公司昨天在清点商品时，发现错将一个空心货样卖给了顾客。售货员马上通知公司警卫寻找顾客，但为时已晚。经理接到报告以后，迅速召集有关人员商议。当时公司只有顾客名字和一张“美国快递公司”名片。据此，奥达克余公司连夜打了35次紧急电话，向东京各大宾馆查询，在没有结果的情况下，又打电话到纽约“美国快递公司”总部，得知了顾客父亲的电话。又打电话到美国，得知顾客婆家的电话。最后才弄清了顾客的住址和电话，这期间共打紧急电话35次！玛丽非常感动。她重写了新闻稿，题名为《35次紧急电话》，把这件事情详细地报道了出来。