行动指南

顺势而为，抓住机遇，推进国际化进程。

4月11日  与狼共舞，必须把自己变成“狼”

在已经国际化的市场环境，我们没有选择，只能与狼共舞。要与狼共舞，必须把自己变成狼，必须让自己更强。首先要让自己强壮起来，敢于和伙伴在竞技台上一同表演，别人才会选择你作为自己的伙伴。

——摘自2003年金志国接受山东电视台记者采访的谈话

背景分析

金志国曾经用“内圣外王”来形容青啤国际化的战略合作：“内圣”必须是国际化的，因为现在的国内市场本身就是国际市场的一部分，只有做到了国际化的“内圣”，才能在未来实现国际化的“外王”目标。

2004年，青啤推出品牌主张“激情成就梦想”。2005年，青啤如愿成为2008北京奥运会赞助商。

北京奥运会的口号是“同一个世界，同一个梦想”。品牌主张上，北京奥运和青啤有着高度的一致性、关联性。对于青啤来讲，成为奥运赞助商，不是简单意义上的奥运营销，而是基于拓展海外市场的战略机遇的把握。

“每一个国际化品牌的背后，都隐藏着一个复杂而高度协调的战略体系和运营支撑体系。”金志国认为青啤实现“内向国际化”还有很长的路要走，“我们要修炼内功、锤炼武功，把自己训练成可以在国际市场叼肉、厮杀的狼”。

行动指南

战略联盟，标杆管理，企业再造，比照他人、壮大自我。

4月24日  “最美味的鱼”

“最美味的鱼是在淡水和咸水混合区生存的鱼”，类似长江的石鱼、黄河刀鱼等。社会的变迁、企业的成长都是从文化冲突中汲取力量，在淡水和咸水之间，即不同的文化之间所催生的新文化是最有推动力的。文化是资源，当文化转化成力量的时候，才能创造价值。

——摘自2008年7月金志国接受《数字商业时代》记者采访的谈话

背景分析

2002年7月，青啤的“七一”党课上，时任青啤董事长李桂荣对当时的形势有个判断：当前中国企业面临四大巨变：资本理念发生巨变，智力成本成为企业发展的核心资本；战略理念发生巨变，战略方向坚定不移，但要不断变化和调整战略措施；运筹理念的巨变，从专长企业转为全面企业；竞争理念发生巨变，从提供产品价值的企业转变为提供服务价值的企业。这次党课，在客观上起到了力促青啤员工“解放思想”的实际效果。与AB公司建立战略合作，频繁交流、紧密互动，可以看做是“解放思想”的一步。

2002年7月30日，青啤在北京与美国AB公司就双方结成排他性战略伙伴关系签订协议。同年纽约时间10月21日，青啤与美国AB公司正式签署了战略性投资协议。按照约定，AB公司向青啤提供资金、技术和管理等资源。这是青啤国际化的重要举措，既能学习到跨国巨头的先进经验，同时又以结盟的方式避免了和对方在中国市场、全球市场的恶性竞争。