那个时代，虽说绝大多数俄国人是农民和穷人，很自然地会给香水和美容产品的发展带来很大的障碍，但事实上俄国的美容化妆品市场还是得到了蓬勃发展。有迹象表明，整个十九世纪，一些领先的俄国公司始终能够跻身世界最大的香水公司名列。1904年，光是布罗卡尔一家公司的年销售就达到50万美元。63Rallet的市场不仅仅局限于俄罗斯，还包括俄罗斯周边的巴尔干半岛国家以及一些亚洲国家，到1914年，该公司销量已经达到5 000万法郎，接近于1 000万美元。64相应而言，在世纪相交之际，霍比格恩特的年销量只相当于20万美元。65这是一家我们至今尚可找到其历史销量的法国公司，而且也有证据表明这是当时最大的法国公司之一。1896年进行的一次研究表明，当时在法国拥有5个工人以上的香水工作室大约有114个，其中，只有14家拥有50个以上的工人，只有一家工人数超过了500个。66而雅德莉制作室，大约可以称得上是英国最大的香水制作室了，1906年的销量不过就是73 000美元。67

新世纪到来之际，在美国，也有不少公司开始经营香水业务。这些公司多半和高露洁一样主要聚焦于低端市场，其中一家就是加州香水公司（1939年更名为雅芳），它最早经营的业务是上门推销图书，后来开始针对女性这些潜在的图书消费者提供香水样品。该公司的所有人戴维?麦康奈尔发现香水似乎比书籍更受人欢迎，因此几年后就逐渐把销售重心转移到香水、香皂及各种家用洗护产品上来了。68

当时，在美国所有的香水制造商中，唯一一个雄心勃勃地希望能够建立起高端品牌的就是理查德?赫德纳特。他出身于纽约一个药剂师家庭。从巴黎游历回来之后，他把父亲的小药店改造成为一个奢侈品商店，经销高价位的香水。1880年，他在法国和美国同时注册了赫德纳特这个商标。在随后的几十年间，他推出了不下90种香水。后来人们将他称为“美国化妆品之父”。他还推出了好几个彩妆品牌，其中包括1903年推出的DuBarry。

赫德纳特借以打造高端商业模式的策略是赋予其旗下品牌以强烈的法国形象。他推出的产品，瓶子上都会标明“理查德?赫德纳特，纽约和巴黎”，这已经成为美容化妆品界的传奇故事之一。他对产品品质有着不懈的追求，这一点确实也没有辜负他想塑造的品牌形象。公司坚守其对产品品质的“无与伦比的管理原则”，这句话来自于其1915年出版的《美丽手册》一书。这些策略显然是颇具成效的。美国各大百货商店争相引进赫德纳特的高档香水。他还引进了一项更大的业务，向市场推出一些“确保品质”的低端产品。69细究赫德纳特成功背后的根源，可以说，能敏锐地捕捉到各种时机是其中最重要的一个因素。他总是能够捕捉到许多日后证明确实有利的时机。在当时的美国市场，尽管法国的时装和香水已经牢固地建立了自己的高端形象，但是大多数巴黎公司仍然缺乏足够的商业智慧，更多是通过美国本土代理商进口其产品。因此，赫德纳特能够更好地将其打造的“法国形象”这一营销优势和本地生产的成本优势结合起来。70