当年的马塞尔和内斯勒绝对算得上是敢于革新的先行者，是他们让更多女性的日常生活不再单调，能够紧跟时尚潮流，也是他们使得整个社会不再以道德标准来评判人们通过发廊打理自己的头发，激发大家前往发廊享受这种独特的体验。对于女性来说，让自己的头发更具魅力，这种趋势带来的广泛影响在美容市场上也是一种巨大的革新。1896年,巴黎拥有47 640个发型师，其中十分之九是男性，而且绝大多数是单打独斗。11但是到1909年，巴黎已经有300多个女子美发专业发廊，还有另外1 800个发廊同时服务女性和男性。12就像香水市场那样，此刻的巴黎又一次登上了时尚的顶峰，不过这一次是在女性美发市场。

美发业的发展为美容行业的创业者们开拓了一个全新的销售渠道。人们对时尚发型的追求创造了很多商机，有许多新兴创业者及时地捕捉到了这些商机，其中之一就是弗朗兹?施特勒尔，也就是德国威娜公司的创始人。施特勒尔出生于萨克森，3岁丧父的他和四个兄弟姐妹一同努力撑持整个家庭。还在家乡时，他就学会了花边梭织技艺。不久，又成为当地一个理发师的学徒，1872年，18岁的他学艺出师，开始在欧洲到处游历，在巴黎等地方深切地感受到了最新的美发潮流。13

1880年，施特勒尔自己成立了一个公司，搞发网手工制作。当时，这些所谓的发网多半是用来作为假发的基础的，不过，后来“发型变化”成为一种时尚趋势，为了绑住花了大价钱搞定的发型，不少女性喜欢上使用这种“隐形”的肉眼几乎看不到的发网，因为这样可以更好地保护发型。14施特勒尔掌握的花边制造技艺帮了他很大的忙，不久他就开始给各大发廊批量生产假发和假发片。1900年，他发明了能够防水的T　llemoid发网。这种人工合成的薄纱可以让假发更紧地贴住头皮同时又不会阻挡头皮的呼吸。用了这种薄纱做成的发网，即使头皮出汗也不太会造成假发脱落。这款产品一下子吸引了大家的注意力，成为施特勒尔公司旗下第一款热销产品。15

与此同时，另一个德国创业家汉斯?施华蔻发明了一种新型头发清洁产品。直到十九世纪末，人们还没有养成经常洗发的习惯，而且还总是认为经常洗发不是时髦人该做的事情。十九世纪八十年代，有几个法国美发师开始使用一种 “干洗香波”，还使用一些化学手段清洁头发，但是这些在发廊生意来源中只占很小的部分，而用水洗头发则更为罕见，因为当时人们家中很少具备洗浴设施也没有热水供应。16当时的药店和医生那里也会出售一些香波，但是其中有不少会对人体造成伤害。17