正文

第1章 把握环境变化(6)

企业未来生存法宝 作者:邓正红


格鲁夫的“偏执狂生存”,就是典型的专注生存。对于专注产生预见力,格鲁夫有切身的感受。格鲁夫曾说:“只要涉及企业管理,我就相信偏执万岁。企业繁荣之中孕育着毁灭自身的种子,你越是成功,垂涎三尺的人就越多……我认为,作为一名管理者,最重要的职责就是常常提防他人的袭击,并把这种防范意识传播给手下的工作人员。我不惜冒偏执之名而整天疑虑的事情很多。我担心产品会出岔,也担心在时机未成熟时就介绍产品;我怕工厂运转不灵,也怕工厂数目太多;我担心用人的正确与否,也担心员工的士气低落。当然,我还担心竞争对手。我担心有人正在算计如何比我们做得多快好省,从而把我们的客户抢走。”

在格鲁夫身上,偏执表现为对信念异乎寻常的执著。他认为,企业繁荣之中时刻孕育着毁灭自身的种子,而他正是以偏执的态度时刻关注着危机的降临和“战略转折点”的到来。

在他看来,“战略转折点”就是企业面对的即将发生突变的那一刻。这时,企业面对的是“10倍速的变化”。这种变化可能来自技术的突进,可能来自竞争对手的策略,也可能来自企业自身组织结构的调整。最主要的是,这种变化难以在事前的计划中预测到,能否适应这种变化成为企业成败的关键。他说:“战略转折点能够置人于死地,那些由于经历了转折点的变化而开始衰退的企业,很少能够重获当年的昌盛。”在20世纪80年代,英特尔在电脑存储器市场高居全球首位,然而日本厂商以“定价永远低10%”的竞争策略击垮了英特尔。格鲁夫果断决定:放弃存储器。英特尔的高级经理们质问道:“你能想象没有存储器的英特尔?”他却坚定地说:“我想我能。”现在,跨越转折点的英特尔不仅是全球最大的微处理器供应商,它还创造着对自身产品的需求,使全世界的个人电脑用户成为英特尔的追随者。

“在雾中驾驶时,跟着前面的车的尾灯灯光行路会容易很多。‘尾灯’战略的危险在于,一旦赶上并超过了前面的车,就没有尾灯可以导航,失去了找到新方向的信心与能力。”在格鲁夫的眼里,做一个追随者是没有前途的,“早早行动的公司正是将来能够影响工业结构、制定游戏规则的公司,只有早早行动,才有希望争取未来的胜利。”

生存的着眼点,不是事物短期的发展而是事物的中长期发展。所以企业生存要求有执着的专注精神。青蛙捕食时总是抢食活着的小动物。在青蛙的眼里,看不见不能动的食物。对五彩缤纷的外界,它们总是视而不见。而一旦有动物从它的面前越过,就很难逃过青蛙的大眼睛。专注让青蛙捕食总是十拿九稳,手到擒来。只有专注,才能在擅长的领域中有所作为;只有专注,才能做得比别人更专业,才能持续保持他人难以模仿的生存优势。企业只有长期专注于企业主攻方向,利用长久时间形成的生存优势(即核心生存力),领先某个行业,企业才能在行业里长盛不衰。

专注就是集中所有资源朝一个方向用力冲刺。专注意味着坚持不懈、沉着冷静,耐得住热闹,经得住寂寞,坚守在自己熟悉的领域里不断创新满足市场变化,同时带来客户的需求价值变化。比如可口可乐、百事可乐是专门生产可乐的,红牛一直专注于功能性饮料,华为誓死不进入电讯服务业,就是为了让企业集中有限资源专注于培育核心生存力,追求核心生存的最高境界。太阳的能量比一束激光不知道要大多少倍,却不能穿透一张纸,而激光却能够穿透厚厚的钢板,这就是专注、聚焦的作用。企业要耐得住寂寞,就是要持续地专注,形成独自掌握和占有资源的能力,这就是别人不能模仿复制只有自己独有的生存优势基因。


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