针对以上特点，国外大公司在中国润滑油市场将目标瞄准高档油，地区选择沿海地区，把调和厂定在沿海城市。从销售渠道看，他们把销售市场分为汽车修理厂、生产厂专卖店、汽配商店、加油站、各类汽车公司等，并采取不同的营销策略。国外石油公司通过市场调研得到目标市场的许多准确资料，如市场容量、需求特点、竞争态势等，在此基础上合理分配油品资源，制定组合策略方案，使营销活动具有明确的针对性和连续性。

自1992年我国润滑油市场全面开放以来，由于准入门槛较低，社会上迅速掀起大办润滑油的风潮。目前已全面进入混战状态，国产品牌云集中低端市场，3000个品牌搅得市场杂乱无章。壳牌、美孚、BP、埃索、加德士等国外一线品牌凭借品牌优势，独霸了中国高端润滑油市场70％的份额，每年从中国拿走车用润滑油市场近80％的利润。目前，中国已成为仅次于美国、俄罗斯的世界第三大润滑油消费国。据国际权威机构预测，未来10年，亚太地区润滑油需求量将增长50％以上，达到1550万吨，中国占该地区需求量的40％。润滑油市场已形成中国石油、中国石化和国外石油公司占据市场的三足鼎立局面，润滑油市场的国内竞争对手正建立各种形式的营销联盟，成立协商机构，形成协商机制，加强合作，联手与跨国公司竞争。同时在某些技术和管理领域与国外大公司合作，形成既有竞争、又有合作、共同成长、健康有序的中国润滑油市场。国外石油公司在中国润滑油市场的营销经验，最重要的一条就是弱化生产功能、强化市场营销。

润滑油是最具代表性、形象性的石化产品，是石化企业综合技术实力的象征。面对巨大的市场潜力和新的发展机遇，中国石化十分重视润滑油品牌的塑造，全力打造“长城润滑油”这一中国石化旗下的高品质、国际化的润滑油品牌。按照以“品牌”统一为核心的“五统一”原则(统一计划安排，统一资源配置，统一市场开拓，统一品牌形象，统一产品开发)，中国石化于2004年4月成功完成了旗下润滑油品牌的整合工作，整合之后的长城润滑油占据中国润滑油市场1/3的份额，成为名副其实的国内第一品牌。