创投之路也不一定好走

既然创投面前铺就了一条宽敞的利润之路，温州资本是不是就可以肆无忌惮地向这个领域砸钱呢？

非也！创投这条路也不好走。

创投还有一个名字，叫做“风险投资”。顾名思义，这是一种风险很大的投资项目。因为对于投资家来说，你得寻找合适的项目，如果项目选择不当的话，也可能赔得血本无归。除此之外，投资家还要与企业协商谈判，双方弄清楚彼此的权利和义务，明确各自的责任，最终签署合同。这是一个很复杂的过程，包括企业家的人品等，都是投资者所要综合考察的对象，稍有不慎，就可能出现血本无归的后果。

然而，对温州资本来说，这些还不是创投的最大困难。最大的困难来自于温州人内部。

温州人虽然善于投资，并且拥有雄厚的资本，但长期以来，温州人有一些近乎“缺陷”的投资思维，这些“缺陷”让温州式创投更难做。

缺陷一：温州人不易相信别人。

温州人内部彼此是非常信任的，同乡之间借钱根本不需打欠条，通过商会筹钱也不需要签订合同，一切都靠温州人的自觉，凭借自己的信誉获得想要的东西。

但对于非温州人，温州人就没这么慷慨了。

有一位企业家王某，听说温州人对创投很感兴趣，就怀揣自己的项目书来到温州。到了之后才知道，自己根本就无法赢得投资者的青睐，不是项目本身不够好，而是自己非温州人。

在别人的点拨下，王某才知道全国已经有很多像他这样来温州寻求融资的创业者，但成功的人很少。原因就在于他们很难赢得温州商人的信任，除非创业者自己能找到一位在温州有影响力的商界领袖或者企业参与自己的投资项目，其他投资者才会跟进投资。

即使成功获得融资的创业者，也不能放手做自己想做的事，因为温州人会三天两头打电话询问项目的进展，那口气，好像颇不放心将自己的资金交给你。更有甚者，那些一点一滴打下资本江山的温州老板们，可能处处插手公司运作，因为他们根本看不起创业者的管理方式。

听到这里，王某只好无奈地返回，不再对温州资本抱希望。

不管是需要商界领袖或企业参与的苛刻条件，还是三天两头打电话询问项目进展，或者看不上企业家的团队，根本原因其实只有一个——温州人不信任外地人。这样做的后果，要么是找不到可投资的企业，要么是跟合伙人交钱不交心，这都不利于温州资本的发展壮大。最后，无奈的温州人只好拿钱投资自己的企业，温州资本只在小范围内发展，生长速度自然很有限。

所以我认为，温州人若想在创投领域做出一番事业，首先必须克服这种“不信任外地人”的思想，尝试着对外地人敞开怀抱。只有这样，温州资本的投资领域才会更广泛，在创投的路上才会走得更远。

如果实在担心异地企业的信誉，可以事先对该企业做一个全面的考察，了解企业的发展情况，多方打听企业家的口碑甚至家庭情况。这样可以对自己投资的项目有一个相对全面的了解，接下来的合作风险也会更低。况且知己知彼，合作也会很顺利。

但这种多方调查后才确定下来的合作，前提仍然是信任对方，给对方一个机会。不要一听是外地的企业就拒之门外，此举无异于闭目塞听，会扼杀温州资本的发展机会。