何平的每次业务培训，经纪人都正襟危坐，谁都知道自从肖总说何平是个“人才”后，他就成了肖振南眼前的红人。但是，成为人才后的何平在培训时仍然危机意识极强，他对经纪人说：如果说期货市场是一个大戈壁，那么期货公司就是在戈壁中找水的人。就我们公司而言，水储备得少，不去竞争，就只能渴死，但如果我们竞争过来了，就能找到生命的绿洲！

说得在座的经纪人诚惶诚恐，眼睛里一会儿充满了希望一会儿又充满了失望。

一个叫周俊的经纪人问：“何经理，网络营销带来的都是小客户，我们怎么能像您那样开发大客户啊？”

何平看着大家，毫不犹豫地说：“收集企业名录，一个一个打电话，联系好了就上门去拜访，拜访成功了就在企业蹲点！”

“做保险那套？那还不成了‘过街老鼠——人人喊打’了吗？”一个叫方芬的年轻女生用疑惑的口气问道。

“呵呵，老鼠过街，也不一定就会人人喊打呀，若是一只拿着本书、带着近视眼镜的老鼠过街就能大摇大摆地过。在市场开发的手段上，销售技巧也很重要，你要标新立异，抓住客户的需求点，你这样做了别人就不会关注你的缺点了。”

(二)

为了激励团队成员的斗志，何平一把拿过周俊手上的现货企业登记簿，二话不说地打了起来。何平的声音很响亮，与陌生人交流的过程中也是张弛有度，在一旁看着他的周俊和方芬的眼睛也好像被充了电般发亮了、放光了，那样子早已经是被何平的那股激情给感染了。

公司上下一共40多个经纪人就这样跟着何平打电话一直打到晚上10点。下班的时候何平告诉所有经纪人明天早上8：30在宝安工业区集合，他要求经纪人把闹钟的时间都改了，如果平时是早上8：00起床的，那么就改成7：30起床；如果平时是早上7：30起床的，那么就改成7：00起床。他说你们若想成为一个优秀的经纪人，若想保住自己的饭碗，就一定要学会做笨鸟先飞的经纪人，苦练内功，才是真正的立身之本。

这一招果然有效，第二天经纪人居然都抱着冲天的开拓勇气先于何平要求的时间到了。而周俊和方芬则是经纪人中来得最早的两个。

何平让大家整理好队伍，打眼一瞧，竟然发现其中有几个经纪人穿着T恤和褪色的旅游鞋，何平的面色马上严肃起来，他说道：“期货公司的员工，是从事金融行业的，这个行业是管钱的，哪怕穿着一件劣质西服都是有失身份的，何况是穿着T恤和牛仔裤四处招摇？我们如果显得没有品位，别人怎么肯来我们这里投资？”

几个穿着不符合标准的经纪人都神色黯然地低下了头，何平看时间不早了，随即命令大家按照昨天分配的任务各自杀奔自己的目标企业。

等周俊和方芬一干人离开了他的视线，何平才长舒了一口气。

其实何平是典型的人前风光、背后黯淡的一个人。在没有人的时候，他总是哀叹不止，此时他就好像刘备看到大腿赘肉一样，看着自己已经大了两圈的肚子，开始喟叹自己虚度光阴，尽管已过而立之年，他却既没有成家也没有立业。这九年来，他在期货中东边漂泊，西边游荡，他总是辛辛苦苦，却总是得到又失去，这一路上总是荆棘密布，总是要跌倒重来！

正当他遐想之际，一只手掌重重地拍在他肩膀上，他回转身，原来和他打招呼的正是多年不见的林峰。

林峰说：“从远处看就觉得是你，带着副金边眼镜，走近一看还真是。”

何平扶了扶鼻梁上的眼镜，上下打量了一通林峰，但见其身着粉色衬衫，笔挺的裤子，发亮的皮鞋，大拇指上还带着一块蓝宝石戒指，在太阳光下如同火舌般闪闪发光。

何平说：“真是好久不见了，听说你去香港了，看这派头，一定是大老板了。”

林峰笑笑，握着他的手说：“哪里啊，开了个投资公司，拿点小钱做做期货而已，对了，当初还是您带我入的期货的门啊，我要感谢您啊，您是我的老师！”

何平说不敢当！边说心里边不是滋味，何平试探着问林峰有多大资金在做期货。

林峰说没多少，就放了3000万元在里头。何平又是一怔，感叹道：这小子可真是今非昔比了，士别三年，当刮目相看了。想想他何平怎么说也是清华大学毕业的高才生，入期货行业也比林峰早了几年，而这个当初生涩而且有点怯懦的小子居然富贵如此。

林峰接着问了何平的境况，何平红了脸说自己在宏雅公司做市场部经理，还在开发客户呢！

林峰就多少看出了何平内心的悲戚和尴尬，于是他很慷慨地说：“何大哥，我现在已有户头在宏雅公司了，操盘手是吴宏。不过你放心，我这边后续还有数目不小的资金，一定会通过你转进宏雅，算你的业绩。”