失败经历一：临时抱佛脚。我们曾受托为一家手机游戏创业公司寻找投资人，这家公司从项目和管理团队看，都算得上色艺双绝了，但当我们找到一家有兴趣的风险投资公司时，这家公司却因无力支撑运营压力而解体了。最大的教训是没有在项目开始阶段就包装自己、寻找发展的资金，直到现金流难以为继时，才匆忙去找，这就像大龄女人找男友，找到满意对象的可能性极小。

失败经历二：脱离实际，乱提条件。比如上面提到的这个例子，创业者提出，投资人一定要和他一样，把手机游戏公司当作永远的事业，这个要求对于风险投资者来说是荒谬的。风险投资的最大特点就是“只为一时拥有，不思天长地久”，他们只期望项目公司能快速长大，在退出时获得高收益而不是与经营者“共存亡”。不了解白马王子“为恋爱而恋爱”的本质，淑女也只能抱恨终生了。

失败经历三：太过独立。还有一种情况是淑女的个人意识太强，过于独立不羁。网络上曾流行一篇“我与40多家风险投资商过招”的文章，是一个年轻人记述自己与数十个风险投资人谈判的经历，但始终没有成功，原因是不愿意接受风险投资人对财务管理和公司经营业绩增长的约束性要求。如：5万元以上的公司支出需要征得风险投资人委派的协调人联署签名，提出需要签署阶梯业绩调整式协议来保障投资者利益(即对赌协议，如果经营达不到业绩目标，每年需要割让一定比例的股份给予风险投资商)。如果换位思考一下，就能明白，这些约束条件是合理的。这个白马王子并不想把恋爱对象占为己有，业绩约束条件是为了激励管理团队全力以赴地做好企业，财务约束是为了预防管理者的道德风险，是审慎的举措。如果企业经营很差，承受最大损失的是投资人，即便收回了管理团队的股份，实际得到的也只是个没有价值的空壳公司。风险投资人通常都会提出这类约束条件，比如蒙牛的经营团队曾接受过要求每年每股赢利复合增长率不低于50%的苛刻要求，否则就要向投资方赔付7800万股蒙牛股票或等值现金。看来，爱上白马王子的美女还是要为爱付出很大的努力和代价才行。

失败经历四：缺少信用。在投资界有一句俗语：投资项目要“三分看货，七分看人”。管理企业不是投资人的工作，风险投资人没有能力也没有愿望去亲自经营和管理他不熟悉的项目公司，投资人出钱，管理团队出力，各自角色不同。部分企业账目混乱，创业队伍人才搭配有明显缺陷，这样就很难吸引到风险投资。比如华平曾投资600万美金给一个生产薯片的项目，华平占股80%，管理团队占股20%，不到一年的时间，管理团队内部不能合作，结果投资者花费了很多精力去协调，最后还是没有成功。一个企业是否有这类问题，有时即使做过细致的尽职调查也很难判断，风险投资人采用的方法是分期投入，每个阶段制定明确的可度量的目标，只有管理团队完成了这一阶段的任务，风险投资才会继续下一阶段的投入。这个过程可以筛选出那些不良企业。美女要想得到白马王子垂顾，需要善始善终，德貌具备，内外兼修。

下面分类列出项目公司与风险投资成功“恋爱”的部分案例，以帮助企业获得一点灵感和启发。

1. 看中“人、技术、市场”：百度、携程网、大族激光、分众、魔龙、港湾网络

DFJ投资百度，主要是看好百度的两位创始人以及他们达到的技术水平(百度仅用4个半月，比原预计提前1个半月就做出了当时全球领先的中文搜索引擎)。IDG下决心投资百度是因为他们发现创始人李彦宏积极寻找“比自己强”的技术人员和管理人员来组建最好的管理团队。

凯雷投资携程旅行网，主要是看中了携程的市场前景和他们的管理团队。

投资者信任大族激光创始人高云峰的市场能力，市场感觉好，对客户开发有策略，做客户服务灵活。

软银选择分众的根本原因是看好创始人江南春身上具有创业激情和对传媒产业的深入理解。