温州人的财富基因

在中国的财富地图中，温州是总能让你眼前一亮的地方。那么，温州人，他们身上到底有什么样的财富基因，有什么样的财富密码？为什么在中国人中，温州人能有独特的财富基因？

俗话说，一方水土养一方人。水土对于人的滋养不仅在于物质和资源的供给，更在于对人的精神的塑造。温州处于浙江省南部，三面环山，唯有东面邻海，另外还有一条瓯江贯穿东西。这独特的自然风土并没有给温州人带来物质上的充裕富足，反而因山水阻隔造成的交通不便和消息闭塞害苦了世世代代的温州人。但贫穷和闭塞激发了温州人一定要走出去，与命运抗争的强烈意识，山的沉稳坚韧和海的辽阔奔涌则赋予了温州人胆子大、能吃苦、不服输、不言败、敢闯敢干、无所畏惧的独特性格。

在几千年农耕文明及“君子不言利”的濡染浸淫之下，在人们谈起钱来还羞羞答答的时候，温州人早已理直气壮、堂堂正正地经商开铺了。在“红顶商人”式的创富路径已俨然成为主流时，温州人则愣是通过“小打小闹”，凭着群体奋斗创造了草根式的财富传奇。

温州人的创富基因，并非源自于偶然，而是有着深厚的历史渊源。温州自古以商业繁华著称，宋本《方舆胜览》记载，温州“其货纤靡，其人善贾”。又有诗曰：“一片繁华海上头，从来唤做小杭州。”可见历史上的温州也是一个繁华的商业都市，其商业氛围也是相当的浓厚。

历史上，曾经影响全国的“永嘉学派”便源自于温州。永嘉学派是南宋时期在浙东永嘉（今温州）地区形成的一个儒家学派。永嘉学派强调商业的重要性，注重务实精神，反对中国传统“重本轻末”、重农抑商的思想；永嘉学派主张“通商惠工”、“扶持商贾”，提出了“以利和义，不以义抑利”的“义利并重”观，是一种典型的儒商思想。

永嘉学派抛弃了传统文化中的“空谈义理”和“君子不言利”的务虚元素，并将商业精神发扬光大，成为温州创业精神和智慧的思想源头，为温州注入了厚重的商业文化基因。永嘉学派的儒商思想，也许就是温州人天生的财富基因。

温州人的草根创富历程

贫穷，曾经是温州人甩不掉的一顶帽子。温州人曾经的贫穷，不是夸大其辞，而是体现在每个温州人的现实生活当中。小时候的我，就深刻体会到那种饿得发慌的穷滋味。温州有一句童谣真实地反映了当年的情景：“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭。”

即使到了改革开放初期，温州也不像深圳那样得到国家的大力支持。虽然处在沿海地带，国家也没有什么大的经济投入。但穷怕了的温州人，他们才不管什么国家投不投入，只要有机会，他们就毫不犹豫地洗脚上田，迫不及待地走上创业之路。

他们首先从资金和技术门槛最低的传统手工艺入手，家家户户都干起了手工艺品制作。中国低压电器龙头企业正泰集团老总南存辉20世纪80年代初期是街边的补鞋匠；“中国十大真皮王”之一的奥康集团总裁王振滔20年前是个小木匠……

同时，还有更多的温州人走出去闯世界，从事着像理发、修鞋、卖眼镜、卖服装等别人看不上眼的小买卖。在温州，还有“五把刀子走遍全国”的说法，就是温州人凭菜刀（饮食业）、剪刀（缝纫业）、劈刀（皮革业）、剃刀（理发业）、螺丝刀（修理业）走遍中国，致富发家。其实这个说法，是千真万确的。大部分的温州人，靠的就是这“五把刀子”创富成功的。到现在，温州的服装业、鞋业也是全球最有影响力的产业之一。

温州人凭着勤奋、刻苦、坚忍和精明，将温州的产品和买卖遍布全国。从东到西，从南到北，从北京、上海这样的繁华都市，到名不见经传的乡村小镇，到处可见醒目的温州店牌、琳琅满目的温州商品和忙碌的温州人的身影。

小打小闹的小买卖、零敲碎打的小作坊，让温州人迅速积累起了第一桶金。但他们并没有满足，更没有贪图享受。他们一方面扩大再生产，把产业做大做强，做成中国品牌；另一方面，他们把眼光投向了更广阔的国际市场。有了积累之后，敢想敢干的温州人纷纷走出国门，把生意做到了全世界。

现在的温州，不再是当年的穷乡僻壤，而是中国最富裕的地区之一和中国知名品牌云集地、世界知名的制造业基地。

让人爱恨的温州人，在困境中前行

俗话说得好，家家有本难念的经。2008年金融危机爆发后，外贸出口急剧下降，订单骤减，众多温州企业顿时陷入困境。许多中小企业纷纷停产、转产、关门，不少中小企业甚至直接倒闭。金融危机虽然成为过去，然而2011年的欧债危机和美债危机又引发新一轮全球经济困局，再加上国内的银根紧缩和原材料价格上涨，温州人和温州企业又一次处在经济困局的风口浪尖。

这个世界，没有人是完美无缺的，温州人也是一样。现在其他地方的中国人对温州人，可谓是既爱之，又恨之。爱之是因为跟温州人做生意，就有发财的可能。恨之是，温州人这些年不断地炒房、炒股、炒煤、炒蒜、炒油。尤其是温州人炒房，成为众矢之的。坊间流传的温州人炒房故事和版本一个比一个神奇。而助推房价的飚升，成为众多外地人对温州人不满的重要因素。其实，无论是房价还是其他物品的上涨，不能将责任简单推到温州人身上。

温州人就是温州人，无论是你爱他也好，恨他也好；无论是金融危机也好，还是欧债危机和银根紧缩也罢；温州人照样赚他的钱，照样做他的生意，甚至是借钱也在扩张他们的产业！这就是我们所看不懂的温州人，同时也是人们所说的“可怕的”温州人。

在竞争越来越激烈、生产利润越来越低的今天，当你抱怨生意难做时，温州人却依然能把握住这个时代的商机，依然能在全世界赚得更多的财富，依然是当今中国人气最旺的“财富制造商”。因为温州人还是那句话：想尽千方百计，挣得千金万银；更因为赚钱是温州人与生俱来的天职！

温州人的成功，你可以复制

温州人富了，温州人成功了。所有人都在好奇，都在问：温州人凭什么这么富？温州人为什么能赚钱？他们为什么是中国最会赚钱的人？我们是否能像温州人一样发财致富！作为温州人中的一员，我可以负责任地告诉每一位读者，其实我们每一个人，都可以像温州人一样，抓住一切机会创造财富。只不过，成功有早晚，致富有先后。但是，只要你像温州人一样，敢想敢干，不怕艰难险阻，相信你发财致富的梦想，迟早会实现。

其实温州人并没有像传说中的那样传奇，他们曾经也都是洗脚上田的农民，曾经也是小手工业者，他们中的很多人都是裁缝、修鞋匠、下岗工人出身。据统计，温州的民营企业家，绝大多数出身农民，约有90％的温商精英出身寒微。然而，就是这样一群草根农民，抓住了历史给予他们的机遇，成为了先富起来的那一批人。虽然机遇不是天天有，但是每个时代有每个时代的机遇，对于想创富的人来说，机会永远都存在！

温州人创造的财富传奇，并非天赋经营的异禀，并非承继祖荫，也并非背靠什么背景和资源，而是靠着个人的勤奋、勇气、果敢和智慧才成就的。因此，他们的成功可学习、可借鉴、可复制。学习和领会温州人经商的精神、理念和方法，并灵活运用，假以时日，你也可以创造同样的财富传奇。