3.致命的低价营销策略

从温州的发展历史来看，一代代温州人，为争取市场，已经惯于打出最简单、方便的价格牌，高举产品低价位旗帜，在国内和国际市场上攻城掠地。然而，随着时代的变迁，消费者的精神需求日益增多，温州产品的低价竞争，在市场上就遇到了前所未有的阻力。

温州人在创业初期，一般是一个家庭一个厂，老板也是工人，由于是为自己劳动，起早贪黑，其生产出来的产品必然成本极低，形成了早期温州人拼市场时所谓的成本优势。在企业发展到一定的规模后，温州人才开始大量雇佣廉价劳动力并延长工作时间，进行全力以赴地冲刺，以求在有效时间内强占市场，获取利润最大值。

在浙江义乌的小商品市场上，价格低得让人无法想象。10元买3双的白色棉运动袜，那里卖7角；100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元，那里卖0.19元；牙刷，最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元；护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样，马路上有巨幅广告，100片一盒，2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！十几元的玩具手枪这里只要3元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。

当低成本、低价位、新款式的温州产品大量进入国内、国际市场时，国内国外厂家的同类产品根本无法在价位上与其抗衡。而这种行业内无序竞争是一种不正当的企业营销方式，其危害性很大。对外，它扰乱了市场正常的竞争秩序；对内，它使得企业无暇顾及产品功能的完善和企业生产能力的提升，这将使企业逐渐失去市场竞争力，严重影响到企业的持续发展。

长期以来，这种以同质化的中低档产品为基础、以价格战为主要手段的行业内无序竞争，引起了国际上很多正规的进口商与进口国相关制造商的强烈反感和不满，使温州商品在国际市场上频频受挫。

另外，温州制造的产品科技含量低，多以贴牌生产为主。因此某些企业的开拓和创新能力也渐渐失去，进一步发展的原动力也随之失去。而没有研发能力、科技含量低的企业的产品价格虽低却没有竞争力。对此，温州商会的一位领导曾说：“我们有些企业为了挤入国际市场，总热衷于以低价策略为先导，不注重产品开发，使产品始终戴着一顶低价帽。”

市场经济是竞争经济，低价销售作为一种竞争策略，但仅仅靠低价，是难以持续保持竞争优势的。因为消费者的需求在不断升级，低价并不一定能从竞争中胜出。

如今的手机市场，正在证明低价就是落后，高端才有未来。国际巨头诺基亚、摩托罗拉、三星等手机企业都无法阻挡苹果的高端手机的疯狂增长，国内手机企业更是只有把高端市场拱手相让给苹果和安卓。

事实上，温州产品要想在国际市场上站稳脚跟，应从恶性的“价格血拼”向品牌经营的良性竞争发展，这才是未来真正的出路。

4.产品同质化倾向日趋严重

过于集中的产业布局，以及创新不足，又加上这些产业多为传统产业，必然导致制造出来大量的低利润率的同质化产品，打价格战不可避免。当一个行业或一个产品兴起或出现高利润率的时候，仿制跟进者就会增多。

在产品同质化倾向日趋严重，市场竞争日趋激烈的情况下，技术不再成为企业领先的唯一理由，成本管理对利润的贡献也不会达到很大程度。如何以客户为中心，形成开创新的局面或更新旧有的商业模式，便成为企业制胜的关键。

在我国，中小品牌的成长过程往往是：以跟随者的姿态效仿同行中的知名品牌，由此带来同质化的扎堆生存，品牌塑造缺乏颠覆竞争对手来实现自我成长的平衡力，竞争没有高度感和持续性，最终演变成微利的挣扎。

据统计，国内男鞋和女鞋的平均消费需求比例是1∶2.5，这个数据说明女性消费者对穿戴的产品和品牌的需求空间远远大于男性。女性对产品类别、款式、材质、功能、色彩和季节等要求更丰富，更灵活。所以，就发展空间而言，女鞋品牌应当是男鞋的3倍以上。

但是在这巨大的女鞋市场中，温州女鞋的品牌影响力还很弱。因为，温州女鞋给人的印象模糊不清，过分雷同。不同的鞋盒相同或相似的鞋。同样的美女明星代言，大家看到了“美女”，却记不住美女背后所代表的品牌。不仅宣传推广手段相同，就连销售渠道也都一样。

虽然 “同质化”对于 “温州女鞋”的初创时期是有帮助的，但在经营温州女鞋的过程中，同质化就是一种巨大的障碍。