然而这会儿除了等就没啥可做的了，不过弗罗姆却有个点子。“我想您必须给汤姆.布朗打个电话，”他说道：“我们应该让他作好准备，以防万一。”

“伙计们，我讨厌再次把他扯进来。”皮肯斯说道。不过他意识到弗罗姆是对的，所以就给布朗打了个电话，但他不在。

这会轮到皮肯斯自己想出一个点子来。他说道：“我想我应该给吉米.李（Jimmy Lee）（此人为海湾石油公司总裁）打个电话。他是我的朋友，他知道自己现在面临怎样的风险。我会跟他挑明，‘我们把这场并购当成一场战斗来打，

如果被逼无奈，只好找您这笔交易下手的话，我们将破釜沉舟。’”

“有下行风险（Downside Risk）吗？”弗罗姆问道。

“没有，”拉维乔伊说道。“是个好主意，布恩！”

皮肯斯认定李还在纽约，不过不知道该如何找到他。所以就像所有其他要找海湾石油公司总裁的人一样，他把电话打到匹兹堡，跟李的秘书说道：“我是布恩.皮肯斯，我真的需要同他通个话。”秘书答应会把消息转达给老板。皮肯斯挂断电话后又重新拨了汤姆.布朗的电话，还是运气不佳。

其中一名律师说道：“我想他在躲着咱们。”

皮肯斯接着又致电自己办公室，从那里了解股票和活牛期货价格等的最新情况。有几位分析家打电话进来，皮肯斯试图打探他们有无城市服务公司行动方案的消息。他们都不知情。皮肯斯变得有点绝望了，他说道：“我想离开纽约，再这样下去只会白白浪费钱。”

“我们现在该怎么办才能让他们没这么顺当？”拉维乔伊问道。

弗罗姆建议道：“我们可以让一些国会人士发话，说他们要调查该笔并购案。”

皮肯斯说道：“我可从未向一名政客求助过，我现在的确不想这样做。”

“布恩，我们至少得停止向媒体说我方已经出局的话，并开始制造一些反托拉斯法的噪音出来。”拉维乔伊说道。

就在这一刻，电话铃响了。猜想是李打回来的，所有人都立即停止说话， 以便能听清楚双方的对话。皮肯斯则伸手去抓电话听筒。结果电话是汤姆.布朗打来的。

“您听好，汤姆！”皮肯斯开始说话了：“战争并没有结束，瑞士信贷第一波士顿试图收购我们。他们说这是板上钉钉的事，必须收购我们美莎石油公司。所以我们现在真正需要您的帮助。还是按先前讲好的条件办。”

皮肯斯安安静静地听了一会。从他的表情可以很明显地看出，他所听到的不是好消息。他说道：“我们现在可能考虑要做的就是通过媒体放出风，说您可是排着队等着给我们提供资金，并且还一直在考虑要约收购的事。”

弗罗姆打断他们并插话道：“不能开媒体吹风会了，您得提出要约收购申请，而且今天就得提出。周一就太迟了。”

皮肯斯把这话传给布朗后，他们的通话也就结束了。他向感到郁闷的团队通报了一下：“他这条路断了。他的首席银行家正在前往欧洲的路上，别的所有人都各走各的。他想他是无法把他们聚拢在一起再商讨这件事的。”

皮肯斯皱着眉。美莎石油公司刚刚失去自己手中的神秘王牌。如果城市服务公司想要购买美莎石油公司股票的话，后者没有任何法律手段可以阻止前者这样做了。

时间这会儿已经不知不觉临近中午。还是没有瑞士信贷第一波士顿方面的消息。皮肯斯再次给李的秘书打了个电话，秘书说她已经把话转达给老板了。整个套房里一片寂静。

美莎石油公司团队里的一个人突然在屋后打破沉默，他说道：“布恩，也许您也应该开始考虑一下走‘白色骑士’这步棋。”不能想象到的一步刚刚被想到了。

所有人都抬头看皮肯斯有何反应。他愤怒地说道：“不！除非我们已经无路可走了才会考虑‘白色骑士’，并且我们还没有走到这步田地嘛。这不，我还没有同吉米.李通上话呢，我对他有信心。现在是海湾石油公司在控制局面，是吧？”

“是他们出资的。”弗罗姆说道。

皮肯斯冷静下来后，身体后仰靠着椅子说道：“伙计们，如果我早知道他们来这一手，我昨晚就不会熬夜到那么晚。这件事这么快就从蛮有意思变成一点意思都没有了。”

就这时，有个电话打进来找乔.弗罗姆。是律师马蒂.利普顿打来的。终于有消息了！毫无疑问，利普顿将传达瑞士信贷第一波士顿的话。弗罗姆移步走进一间卧室去接电话。他同利普顿之间的商谈几乎总是以最秘密的方式进行， 甚至连皮肯斯也不能偷听他俩之间的谈话。这也就是并购专家的神秘感的一部分了：当并购战还悬而未决之时，他们可以私下与对手面对面。

弗罗姆从卧室走出来时，手上已经有了瑞士信贷第一波士顿的一个提案， 细节如下：要想让城市服务公司放弃它对美莎石油公司的要约收购，美莎石油公司要不把其所购得的城市服务公司股票以它原先所支付的价格（约45 美元一股）卖还给城市服务公司；要不也可以以现行市场价格在公开市场上出售（可能是每股55 美元左右），但必须支付给城市服务公司3500 万美元特许费。在皮肯斯和其他人看来，3500 万美元特许费这一点就是为了奚落他。城市服务公司希望能说是他们迫使皮肯斯为了保持独立而支付了3500 万美元特许费。此外， 弗罗姆报告说，美莎石油公司得签一个“停战协议”，承诺5 年内不再购买城市服务公司股票。而城市服务公司方面对美莎石油公司股票则不需要有类似承诺。弗罗姆说道：“基本上来说，就是他们索取3500 万美元的高价了。一线希望就是，这意味着他们并不想收购贵公司，而只想达成某种协议。不过他们把宝都押在您不愿因为这3500 万美元而拿公司的命运作赌注。那我们也赌一把他们也不愿意为了这笔钱而让他们的交易泡汤。”

史迪威点头表示同意：“另外一场搏斗又开始了。”

弗罗姆站起身准备离开酒店套房。到午餐时间了，他同布鲁斯.瓦瑟斯坦约好一块吃饭。他跟皮肯斯解释说，这顿午餐他们好早以前就已经预约好的， 并且事关另外一桩生意—毋庸质疑，在这另外一桩买卖上，他俩可是一个战壕里的战友。弗罗姆离开前，皮肯斯让他捎话给瓦瑟斯坦：他可以接受这个“停战协议”，但决不支付这3500 万美元费用。看着弗罗姆在这个节骨眼上离队去同敌手共进午餐，他多少还是有点不高兴。不过他没有多长时间可以琢磨这件事，因为十分钟后李就打电话进来了。

皮肯斯开始说道：“吉米，您是否想迅速达成这笔交易？那么，让我告诉您我这边的进展情况。”套房里突然安静下来，听到的只有皮肯斯的声音。

“他们只谈让我们五年内不得购买他们的股票，而他们自己就没有这方面限制。不过最大的问题就是，他们让我们支付3500 万美元特许费。我不知道您对此事是否了解。这是毫无道理的。我们很愿意承认您这笔交易，不过我们也不想让这区区3500 万美元成为这笔50 亿美元大买卖的拦路虎。”

皮肯斯听了一会李的回应后又接着说：“您很了解我的个性，如果迫不得已，我必将奉陪到底。所以，如果还要我方支付这3500 万美元费用的话，我们将竭尽全力去查验您这笔大交易。采用反托拉斯法或其他任何手段。最终花销那可比区区3500 万美元的数额要大得多。现在，我知道律师马蒂.利普顿（Marty Lipton）先生一点都不会觉得烦的。相反，他会很喜欢这出戏的。” 李再次说了点什么，不过扬声器关了，因此只有皮肯斯一个人能听得见他说的话。

“吉米，这笔交易是这么回事，”皮肯斯停了好一阵后说道：“那方有人要乘机报复。这可是件很不幸的事。这件事上我们需要有像您这样头脑冷静的人插手并发话：‘把这些个人恩恩怨怨的事情都给我抛到脑后去。’我们俩有这么久的交情，我可不想同您大动干戈。我想假使您出手平息风波的话，两个小时后就可以解决问题，就是这么一回事。”

他们又谈了几分钟，接着电话就挂了。皮肯斯背靠着椅子，露出笑容来。

房里的紧张情绪立即烟消云散。如果连皮肯斯都不再忧虑的话，那么别的任何人都不会的。皮肯斯告诉他的人马：“他说城市服务公司方面还想把收购价提高到每股63 美元，他无意收购美莎石油公司。这只不过是瓦瑟斯坦的一个疯狂想法而已。”

一刻钟后，乔.弗罗姆打来电话。这顿午餐让他有新消息可以汇报：瓦瑟斯坦已经重新报了个价。如果美莎石油公司以每股55 美元的价格把其拥有的城市服务公司股票卖还给后者，并签署协议五年内不再发难的话，后者就放弃收购前者让它全身而退。这次再没有提3500 万美元费用的事。皮肯斯说道：“好的，你回来后我们再细谈。”

这天晚些时候，弗罗姆惟恐大家有所不知，逢人便夸说他自认为是自己同瓦瑟斯坦的这顿午餐让美莎石油公司峰回路转, 是他搞定了瓦瑟斯坦。皮肯斯也同样确信，是自己同吉米.李的电话交谈导致城市服务公司最终偃旗息鼓。也许他们俩都对。

弗罗姆一小时后才用完午餐回来，此时整件事情几乎已成定局。皮肯斯希望拿到钱后就走人。城市服务公司新的报价还是比海湾石油公司收购城市服务公司股票的63 美元价格每股要低8 美元。美莎石油公司一共拥有410 万股城市服务公司股票，两种价格的总差价为3500 万美元。另一方面，就是以每股55 美元的价格同其所购价格相比，美莎石油公司每股还是净挣10 美元，总计4500 万美元。皮肯斯让一名财务人员计算一下，美莎石油公司按这一价格出售股票究竟有多少利润。此人用小计算器算了几分钟后，得出了一个2400 万美元的数额。皮肯斯说道：“这比被对方打个鼻青脸肿要好得多。”

皮肯斯这会把所持股票卖掉，而不是等一段时间以更高的价格把它过户给海湾石油公司还有另一层原因。同李的谈话让他确信，海湾石油公司和城市服务公司这笔交易很悬。他越想越觉得这笔交易可能要黄。如果那样的话，城市服务公司的股价将大幅跳水，皮肯斯也将赔钱而非赚钱。下午三四点钟左右， 等弗罗姆回到酒店套房时，对方所开出的每股55 美元价格看起来越看越好。弗罗姆走进卧室打电话给利普顿，这笔交易就此敲定了。

那天接下来的事情办得很顺利。罗比和詹姆斯到纽约存托机构去提取美莎石油公司寄存在那的所持城市服务公司股票的股权证明。这可不是件容易的事， 因为该机构那时已经关门准备过周末了。史迪威和拉维乔伊前往离沃尔多夫酒店只有两个街区距离远的利普顿办公室去商定协议。其他所有人都呆在酒店套房里，听布恩.皮肯斯讲述美莎石油公司陈年旧事。到了晚上八点半，两辆轿车停靠在利普顿办公室所处的大楼外。布恩.皮肯斯坐在其中一辆轿车的后排位置上，旁边坐着他的太太碧。他心情很好，尽管他知道，即使美莎石油公司从中挣了一笔，周一早上其公司股价将大幅下跌。一笔交易如果以这种方式收场的话总会出现这种情况。“收购战防守指南第一条规则就是让您公司的股价升上去。”他说道：“您如果无法让它升上去的话，就先买别人的股票。所以啊， 不要担心美莎石油公司了，我们还会卷土重来的。”