让产品重生

上海通路快建网络服务外包有限公司创始人、董事长

上海生态家天然日用品有限公司创始人、CEO林翰

我们现在似乎一直不能脱离一个怪圈，既重视产品又不重视研发。大家通常讲的“研发”多数为产品的功能，而实质上，围绕市场营销而建立的产品研发比产品本身的研发往往重要得不知多少倍。

产品的物理研发是一把尺子上的初始一厘米，大头应是在市场层面的“研发”。而一旦涉及市场层面的“研发”，往往被误读为策划。

中国的特殊国情和企业群众基础庞大、经验匮乏，催生了一批大仙般的“策划大师”，看他们的案例，不是充斥着谎言就是对消费者肆意的欺骗和掠夺。

市场营销不是策划，策划根本不能等同于市场营销。新产品上市更不是一次策划行为这样简单。

这些错误的观念至今还以市场化的形式在误读、误导、误用在企业身上，甚至打下了深深的烙印。

王老吉的成功真的是定位成功吗？起一个好的品牌名，一句好的传播语，一个好的包装，一次完美的卖点提炼就让企业瞬间骑到龙背腾云驾雾吗？

制造一个所谓的品类概念，就会让消费者乖乖地持续掏钱吗？这些的童话般的诗歌至今被当成主旋律在中国大地的天空上被颂扬。

今天的市场环境，已经进入充分竞争阶段，任何的表象都不是真实存在，存在的往往在表象之外。

一个产品的成功不仅在于说什么，更在于渠道价值链构建和围绕产品广泛分销的推动体系打造。

我们通常习惯于拿来主义，过度在市场营销层面依赖国外的经验，导致丧失了自己。中国的市场营销理论之薄弱与我们这样一个超级消费大国的市场地位，是多么的不相称。

我们早就应该有自己的营销理论，针对中国近3000个城市、45万乡镇、13亿人口，定制而符合实际的。

贤龙兄的《产品炼金术》，内容从理论到实践，无疑是一次有养料的思想集成，是符合中国企业的产品研发、推广、成长的实践真知，也是第一本系统研究在中国土壤环境下产品如何规划、如何研发、如何推广、如何长寿的“易筋经”。

通读书稿后，备受启发，也能感知贤龙兄对产品本质的深刻洞察与理解。这是一本难得一见、闪烁独特思想光芒的好书。