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第五周 策略(10)

输赢 作者:付遥


周锐联系到经信银行的项目:“比如说,经信银行表面上是要建立客户关系管理系统,其实深层次的原因是崔行长看到一旦国外跨国银行进入中国后对国内银行系统产生的致命威胁,这就是他的燃眉之急。钱世伟,你那个客户的燃眉之急是什么?你既然知道他家里有几只老鼠,下周就去解决他的燃眉之急,我一会儿教你几招提问技巧。”

方威没穿西服没系领带,头发蓬乱,在会议中几乎没有说话。周锐发现了他的异常:“你怎么了,无精打采。”

“赵颖要出国了。”方威垂头丧气。

“你知道追女孩子的四草原则吗?一草原则:疾风知劲草;二草原则:兔子不吃窝边草;三草原则:好马不吃回头草;四草原则:天涯何处无芳草。现在第四条正好适合你。”周锐开完玩笑,方威没有像往常一样哈哈大笑,仍然懒洋洋地靠在沙发上。

方威向来拿得起放得下,商场上是这样,在感情上也是这样,但看样子这次完全不同。周锐提醒他:“赵颖是刘国峰的女朋友,刘国峰是刘丰的儿子,你要清醒一些。”

方威只是好奇才故意预订赵颖的航班,哪知在飞机上第一次遇见赵颖,突然大脑空白,就像灵魂离开了身体:“我突然觉得以前毫无意义,暗淡无光,下半生只有和她一起才有意义。她换了便装坐在对面,慢慢吃饭,我紧张得只能埋头吃饭,几分钟后才可以和她对视。在她面前,我不能隐藏一点点秘密,甚至莫名其妙地告诉她利用托运表弟来要她电话号码的伎俩。”

赵颖竟有这种魔力?方威见到多重要的客户都不会紧张:“这也是好事,该有个女朋友来管你了。”

“刘国峰是官二代兼富二代,马上要出国留学,开着宝马;而我骑着自行车,我能怎么办?难道横刀夺爱?”方威十分沮丧。

“你真的喜欢赵颖?其实你还不了解她。”周锐试探着方威的想法。

“你相信一见钟情吗?”方威眼睛闪亮。

周锐低头回忆初次见到骆伽的情景:“我有过那种感觉,世界在你面前消失,你的世界只有她的一言一笑,我相信。”

方威拍着周锐肩膀:“对,就是那种感觉。嗯?你怎么没说过呀,是黄静吗?”

周锐摇头说:“不是,另有其人。”

方威开玩笑说:“哈哈,你复杂着呢,她是谁啊?”

骆伽就在这个圈子,周锐倒希望不要见面的好,见面就是对手:“她可不是你以前遇到的那些普通的对手。”

方威猜到骆伽,那个传说中的高手中的高手,以及让肖芸和工程师们魂飞丧胆的传说:“骆伽?难道我们真的打不过她?林佳玲是最棒的产品经理,我冲在一线,你来出谋划策、协调资源,我们三个人加在一起都打不过一个小女孩?”

当初骆伽打败惠康的韦奇峰,还把自己、代理商甚至雷励行玩得团团转,哪个不是绝顶高手?尤其雷励行,是何等人物!周锐不想述说往事,苦笑着把话题拉到赵颖身上:“既然你那么喜欢赵颖,你打算放弃吗?我问你,刘国峰和赵颖感情好吗,她幸福吗?这些你不知道,所以你不能放弃。赵颖有了男朋友,为什么要和你见面?因为对你有好感。如果你现在放弃,我不知道你最终会和谁在一起,但是我知道,当你已经七老八十,抱着孙子的时候,你心中会有一块阴影和怀疑,你根本没有努力就放弃了。你真的对她一见钟情吗?你甚至不愿意去试试。”

方威向来就是火热的性格,被这句话点燃:“对,管他宝马奔驰,我都要把赵颖从车里揪到我自行车上,哪怕她结了婚,生了三个孩子,我也要把她抢过来,绝不放弃。”

周锐大声笑着:“如果有三个孩子,那就算了吧。”

方威不依不饶地顺着周锐的话说下去:“不能算,她即使结了婚,你知道她幸福吗?如果不幸福,我一定要挺身而出,将她从水深火热中拯救出来。”

“如果幸福呢?”

“我要让她更幸福。”方威举起咖啡杯,大声说,“我见到赵颖的刹那,就无可救药地喜欢上了她,她一定是我未来的老婆,我要不惜一切代价,来,为我未来的老婆干杯。”

“对,无论身处什么样的困境,都要有永不放弃的精神,否则活着还有什么意思!”两个人哈哈笑起来,惹得周围的人都朝这边望来。周锐的压力越来越大,想到艰巨的任务和经信银行订单,他总是心惊肉跳。如果没有达到目标,陈明楷会怎么对待自己?经信银行是唯一的救命稻草。方威是销售天才,配合自己和林佳玲,组成一个绝佳的团队,并非没有机会。但是,这是骆伽的根据地,盘根错节,遍布埋伏,危机重重,经信银行内部隐藏着巨大危机,就像地雷一样埋在脚下,随时都会将自己的努力炸得粉身碎骨。周锐离开咖啡厅前叮嘱:“经信银行周一发标书,大战就在眼前,我们应该作好准备。”

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