一年夏末秋初，李宁的秋装新款到了，但是库房里有大量夏季款需要出掉，回笼资金。于是他们做了一个促销“两件更便宜”。我们发现夏季款产品客单价都比较低，而且换洗的频率很高，所以这个促销会比较成功。很快清空了库存。

这没什么稀奇的是么？我们接着说。古星明显感觉到了促销对店铺销量立竿见影的影响。天又凉了一点，古星开始盘算，秋天款的产品客单价应该高才对，但是发现客单价不够好，平均是70多元，希望提高到100元上下，于是定了一个很有趣的促销政策：只要在店铺满99元，就可以加5元送3双“苏格兰风情袜”。古星在市场上批发了很多大格子的深色棉袜，进价2元左右，然后拍摄了很唯美的照片放在店铺首页，告诉大家加5元钱换3双。

促销非常成功，一周交易笔数涨了60%以上，客单价也真的涨上去了很多，全店铺单价逼近90元。同时，有一件郁闷的事儿，就是收到袜子的买家会评论说“不是李宁的袜子呀”。

可是古星本来就没说是李宁的袜子呀。于是做了总结，两个结论：一个是这样的“满就送”促销很有效，可以继续搞；二是赠品最好有点品牌，或者写清楚。

秋末冬初，新一轮的促销开始了。古星继续挑选满就送的赠品，这回挑选了宜家家居的一款毯子，大小60公分左右，很厚的那种，买来是39元。计算了当时的客单价，然后定了一个促销政策，“只要店铺购买满139元，就可以加29元得到一个宜家家居的毯子”。

和上次的促销方式完全一样，应该也会有不错的效果。可是，古星自己也没想到，这个促销失败了。买家不愿意多花29元去换一个品牌毯子，甚至很多买家问他们的客服，“上个月的袜子还有么，我要那个袜子”。同时，有人花29元换了毯子，发货时发现悲剧了，加上那个毯子，包裹就超重了，要多花很多邮费，这只能古星自己贴。整个一个月，销量没有因为促销有明显增长，反倒增加了客服成本和库存量。

古星后来根据几个月的经验教训，认真总结，终于发现了很值得借鉴的促销法则。现在，古星已经是我见过的最勤奋最实在最认真的网店运营高手了。

这是古星在2007年的C2C店铺首页。