推广就是吆喝，就是要让酒香飘出巷子，要让你的这块金子不被雪藏。

磊照101918：你们是如何给你的网店拉来顾客的呢？

蔻蔻琪琪：我们目前是通过以下几个方式做推广。

（1）淘宝客。

佣金设置不宜过高，否则会让买家觉得你是暴利。当然也不能设置得过低，这样起不到作用。我的服装店一个月通过淘宝客推广出去并成交的大概也会有20多件，设置的佣金在5%左右。

（2）直通车。

这个其实我是刚开始做，以前很忙，经常是一个月有大半个月不在上海，没有一点精力去做直通车。目前有了直通车2.0之后，我觉得挺人性化的，可以预测这个关键词的排名以及一天的消耗量。在时间段内可以更加精确地设置，这些都是一些可喜的变化。我做直通车不到1个月，每天的限额控制在80元，一天的营业额可以在500～1000元之间。就主推一个商品，即当季最热销的商品，使它成为人气宝贝，在这个人气商品的宝贝描述里，尽量做很多其他商品的推荐，以及写上店铺目前的促销活动。通过一个商品的直通车推广，可以带动店里其他商品的销量。

（3）口碑传播。

通过老客户关系，将口碑传播出去，介绍店铺给他们的同事和朋友，制造滚雪球效应，就如淘宝客那样，可以给老客户一定的佣金。

要点：所有的推广中，如果是推广商品，记得只推广相同的商品。比如，一款9元的围巾，进价就要8元，一条就赚1元。那么所有的推广都上这条围巾，使之迅速变成店内最受欢迎的单品。人们都是有从众心理的，看到蜂拥抢购的场面，总免不了探进头去看一眼。这一眼就可以把客人吸引进来。

磊照101918：你们是如何让来到您店中的顾客留下并且成交的呢？

蔻蔻琪琪：对每一位进店并咨询的买家，都要心怀感恩。不管他们是用哪种方式看到我们的店铺进来的，至少在淘宝这么多的商铺中，他们选择了我们的店铺。从感性的角度来讲，这是缘分；从理性的角度来讲，这是机会。

我们要善于抓住每一个机会，毕竟对于新卖家来说，这样的机会是很少的。我们在最开始的客户沟通、交流方面要做到以下几点。