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有了校方投入的40万元，张玉峰回来了，他回到理科新公司卖电脑。

1987年，在理科新公司名下，成立了一家北达科技服务部，企业性质是安置城市知识青年的集体所有制，可免交三年的所得税。北达依然是北大的谐音，注册资金30万元。

北达把学生宿舍43号楼的文艺室腾了出来，之所以还能有这样一间堆满了破烂杂物的房间，是因为这间屋子正对食堂和取暖锅炉用煤的堆场，冬天西北风一起，煤灰子和着沙子一个劲儿往屋里钻，挡都挡不住，一会儿工夫就在屋内所有的家具书本上薄薄地积了一层黑色的煤烟。

贴好窗纸，打扫停当，这间屋子就成了北达的计算机经营场所，散件组装、整机调试、客户接待、机器演示、商务谈判、办公、财务都在这一间屋子里进行。

他们卖的第一批电脑，是黄晚菊从澳门进的散件，然后在这里组装，并且在整机面板的右上角贴上了PUC三个字母的标牌，意思是北京大学公司（Peking University Co.）。

这会儿都已经是1987年了，“两通两海”人家通天达海的，在中关村一条街上早已折腾了好几个来回，被赞扬的，被投诉的，被抓的，被放的，被内参的，被批示的，好不热闹，可北大在那条街上连个门脸都没有，只能缩在校园里小打小闹。不过北大的教师们到底还是智商高，他们发现，全中国的用户都到中关村买电脑，而整个中关村只有一家宾馆——颐宾楼，这座五层高的筒子楼天天爆满，住店的客人大都是来中关村买电脑的。

于是，到了下午四五点钟，张玉峰带队，带着打印的宣传品，挨门挨户地敲门。

“您好！这是我们北大公司的新产品，全都是进口的设备。北大，您肯定知道啊，我们北大的老师绝对不会干坑蒙拐骗的事，买我们的东西最可靠了。”

对呀，北大教授总不会骗人吧，大老远来了，不就是为了图个踏实放心吗。

这么着，哪怕多走半个小时的路，客户们还是愿意到北大校园里来看看，看看产品，再看看演示，教授们满脸堆着笑容一一为他们耐心地解答着各种问题，从理论的到实际操作的，中关村那条街上的推销员，哪个有北大教授的口才？

客人们一个接着一个地向北大倒戈。北达的销售业绩蹭蹭地上涨，三四个人一个月的销售额就超过了10万元。教授们第一次发现，卖东西真的乐趣无穷啊！

可是40万元还是显得不够了，那时候的电脑多贵啊，两万多一台，40万元根本不够周转的。北达的生意也只能算是小打小闹。

公司开始打起周边农民的主意。

中国的改革从农村开始，最先富起来的第一批人是农民企业家。打农民主意的，可不只是北大。当年四通是怎么成立的？“四”，意指四季青乡，就在中关村边上，四季青乡借给万润南两万元，就这么着，中关村有了一家四通公司。