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一个未名山庄的订货会，一个《人民日报》的活广告，北大激光照排系统名声大振。

这个时候，晏懋洵就可以开始带着他的年轻的大学生队伍，四处出击了。晏懋洵底气十足。但是，十足的底气与市场的开拓并没有必然的关联。

晏是张玉峰请出山的，他曾经在北达公司担任营业部主任，这会儿的职位是北大新技术公司经营部主任，经营部的副主任是张兆东。

一批1988届的学生加盟新技术公司，张兆东给他们上第一课，讲营销。这个时候，张兆东关于营销的实践是在北达做过一段饭店的计算机管理系统。

六个毕业生被安排去卖激光照排机。他们在接受了最初的培训之后，就单枪匹马出去了。

王宏甲在他的《智慧风暴》一书中，曾经记录过这一时期的故事。

王宏甲说，那批学生每到一地，先找个便宜的小旅店住下，接着找电话簿，1988年的电话簿都很薄，还残缺，与你眼睛高度相当的墙上写着不少电话号码，于是他们开始给当地报社、印刷厂打电话，对方往往不知道激光照排系统为何物。

好在有北大这块牌子，学生们去介绍，他们一般不会拒绝。有的单位听后感兴趣了，但一说订合同，对方讲，我们没钱。

陕西—甘肃—青海—宁夏……他们一个城市一个城市地走，走了一路，一台照排系统也没推销出去。

“那时，与其说是在推销产品，不如说是在宣传照排知识。”

如此这般的宣传、播种，在中国西北最终有了第一颗果实，《宁夏日报》成了西北第一家决定与北大签合同的客户。

然后就有了第二家、第三家……

王选曾经说过，在开拓照排系统市场方面，贡献最大的是晏懋洵。

晏说自己每天都是在火山口上做生意，一点差错都不能发生，耽误出报，不是经济问题，是政治问题，谁也担当不起的。所以，他只能兢兢业业，恪尽职守。