那时候巨人汉卡多火啊，到处都是史玉柱的广告。可当时方正高层对汉卡战略本身就分歧颇大，张兆东没有广告的预算。后来他想起一招——傍大牌，他跟张旋龙和求伯君商量，把金山汉卡的名字改成“北大PUC汉卡”，后来干脆改成了“方正Super汉卡”。中关村的很多店铺里，一拿到货，就赶紧挂出“方正汉卡到货”的牌子，它俨然成了中关村的明星产品，就像今天到处都挂着“iPad到货”似的。

张兆东在很短的时间内把原来的几十家代理商迅速发展到了300多家，使方正汉卡的市场占有率高达55%，成为中国第一品牌，要知道，那时候中国市场上差不多有300多个品牌的汉卡在一起厮杀。于是张兆东的必杀技也流传甚广。

面对300多家代理商，怎么管理？张兆东动员了方正的20多家分公司来管理各地的渠道。“我给分公司让利，制定奖励政策”。

今天张兆东都还记得有一次他花了两个小时，愣是让刘晓昆从兜里掏出了方正刚刚奖励给他的一万多块钱，把它们换成了十套汉卡。“最后这个分公司在西南做汉卡做得最好。”

分公司做好了，张兆东就给他们奖励小轿车，标致505、桑塔纳，最差的也有一辆夏利，到了1993年，几乎所有的分公司都有了汉卡部奖励的小轿车了。

三年中，汉卡部的12个人卖掉了十几万套汉卡，创造了超过两亿的收入。

卖汉卡的渠道后来还用来卖电脑，这又为张玉峰的电脑生意一下子大大拓宽了市场。

汉卡的生意在1995年的时候基本上就都停歇了，因为486、586都出来了，个人电脑的处理能力已经大大提升，再也不需要用汉卡来帮助它减轻负担，加速效率。

但正是在这个时候，方正电脑出山了！借激光照排所创造的品牌之利，方正电脑迅速在中国IT市场刮起了一场方正旋风，吸引追捧者无数。