正文

2.保单推销(2)

保险理赔师 作者:尹慕书


而陈雄仿佛是故意要让李兵急躁,所以他并不着急说话,只是微微一笑,顺手掏出一支烟点上,仍旧是一副不紧不慢的表情,空留李兵在一旁干着急。只见陈雄幽幽地吐了一口烟圈,看着李兵,半晌才说出这么一句话:“李总您别急啊,这事我还不知道该怎么向您说。”

看陈雄演了半天的戏,最终却冒出这样一句聊胜于无的话,李兵心头的无名之火蓦地就涌上来了。他站起来,指着陈雄,用毋容置疑的语气对他说道:“你别在我面前卖关子!我告诉你,你有事说事,没事就走人,别拿这些作为你推销保险业务的手段!”

“这个老李,性子还真是急啊。”陈雄深吸了一口烟,心里想到。然后他迅速转转眼睛--你看,做保险的家伙都这样,自己忽悠对象的一言一行都被他们记在心上,然后根据不同人群的不同特征找出应对方式-所以说,无论推销也好,传销也罢,你在埋怨他们这些行为令人不齿的同时,也不得不承认他们的销售技巧,所以下次面对着这些家伙的时候你最好表现得跟他们一样冷静、一样机敏,要知道每一次的销售行为其实都是销售人员和客户斗智斗勇的过程,可每次的结果都印证了那么一句俗语“买的没有卖的精。”

陈雄知道自己的戏已经演得差不多了,他只是要让李兵急躁,并且失去平常对待事务时那种冷静的心理,好让自己进行下一步计划。于是他装出一副苦笑的样子,假装无奈地说:“好吧,既然李总您这么急着要知道我就直接告诉您,不过在此之前我想确认一下,您似乎秘密成立了一个您自己的公司,然后又把公司百分之四十的股份都记在了令千金的名下,是吗?”

李兵脸色苍白,他何曾想到对方竟然如此神通将这些私密事件的底细都了解得一清二楚。在那一刹那,他心里突然冒出一种可怕的想法,他觉得这个陈雄压根就不是来推销保险的,而是来实施一场阴谋-这就是一场威胁的诱饵,普通的保险推销没必要搬出这些事来,更没道理为了促成一笔保单的成功就耗费如此大的精力去调查自己的客户。只是一眨眼的瞬间,李兵就没有了刚才的趾高气扬,要知道如陈雄所说,李兵确实秘密成立了一个自己的公司,然后再在自己挂职的公司把资源与客户分流到自己的私人公司,除此之外还不停地盗用自己挂职公司的商业机密以及公款,以达到中饱私囊的目的。他自己很清楚这种做法属于商业犯罪,所以他早早地就拉拢了一批心腹,在他看来现在自己挂职的这公司里到处都是他的眼线,不会有任何问题,就算事情有所变故他也可以随时抽身。但天算毕竟不如人算,有时候即使你认为早已机关算尽,最终却也被证明无法面面俱到。李兵做梦也没有想到就在他的团队里出了内鬼,而这个内鬼不是别人,正是文勇的铁哥儿们-林志强。

算起来林志强和文勇也是忘年之交了,那时候两人都还在社会上给别人做马仔,有一次和别的帮派争地盘时文勇帮林志强挨了一刀,几乎丧命,从此之后林志强便把文勇当成了救命恩人,凡事唯文勇马首是瞻。后来林志强进过几次监狱,经过一番改造后决定痛改前非,不再沾染黑道之事,转而从事正当行业,就这么混到了李兵挂职的公司里做保安,但此时的林志强依然把文勇当成顶头大哥,文勇说什么他都愿意去做,毕竟在他眼里自己这条命就是文勇捡回来的,无论怎样的回报也是应该的。再后来林志强做了李兵的私人司机。李兵很是欣赏林志强,认为他做事责任心强,为人也热情,这样一来两人的关系也就密切起来,几乎无话不谈。

这一次文勇和林妙妙知道想要对付方硕,就不能不从李家入手,于是文勇立刻就想到了林志强。然后他找到林志强,通过林志强的口文勇知道了李兵现在所做的一切事情。这样一来,那些所谓的把柄自然落在了文勇手中,文勇再把这一切告诉了陈雄,让他以此作为手段以达到他们的目的。现在很显然,这步棋走对了,而且走得相当关键。


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