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销售到底是怎么一回事

没人买时如何卖:世界销售大师最值钱的12堂培训课 作者:(美)汤姆·霍普金斯


英国哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德曾这样写道,“未来是丰富的,充满各种可能性。有可能是成就,也有可能是悲剧。”是欢庆成就,还是遭遇悲剧,就要看我们如何应对这些可能性了(更重要的是,要看我们如何应对挑战)。

无论何时,只要你面临逆境,就应该迅速行动起来。应该集中精力看清现实,找出方法渡过难关,而不是一味哀叹倒霉。这样行动得越快,你迈开步伐改进现状的速度就越快。

这听起来像是一个过分简单的解决办法,确实是这样。但是,光坐着叹气、议论世事有多么艰难,又有什么用呢?事实上,我们沉浸在负面事情中越久,比如低迷的销售业绩、媒体的恶评、丢掉一个大客户、骇人的全球经济状况,就会把不良影响拖延得越久—因为我们没有采取行动。

在不断谈论事情消极面的时候,我们自己就变成了问题的一部分。这是在帮忙散播坏消息,跟不洗手或咳嗽、打喷嚏时不捂嘴是一样的。事实上,当我们遇到某些可能会致病的细菌时(无论是真的细菌,还是坏消息),最好的做法就是闭上嘴。这对身体和心灵都有好处。我们需要思考、行动,活在当下。

让我们面对现实吧。只要你在某个行业里待的时间足够长,你肯定会遇上繁荣时期,也会遭遇低迷。该怎么应对,很大程度上取决于造成高低起伏的原因是什么。


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