第一次创业赔掉50万元，那是一个天文数字。一下子，不说是从天上掉到地上，也算是从半空中掉到地板上了，所以压力很大。当时有点想不明白，过后一两年想明白了，因为钟表行业技术要求太高了，这点资本远远不具备做钟表零部件企业的条件。

——摘自2009年7月蒋锡培接受中央电视台《财富故事会》栏目采访时的谈话

背景分析

战略大师迈克尔?波特说：“制定战略很重要的一步，是企业家必须花心思好好界定企业所经营的产业。”产业选择对企业的生存和发展至关重要。对于产业的选择，蒋锡培早年在创业时有着刻骨铭心的记忆。

1985年，蒋锡培在赚到人生第一桶金28万元后，有了更大的目标，即建立为钟表厂提供零部件的仪表仪器厂。1985年10月份他回到家乡，在家里面放了两个冲床，占了一间多房子，就算一个小工厂，白天黑夜没日没夜地干。

但是不幸的是，他的第一次创业失败了。在第一次巨大的创业挫折之下，蒋锡培一直在思考：修钟表赚这么多钱，选择去做定时器，按道理来讲，与修钟表这个行业还是有关的，但是为什么亏损了呢？

蒋锡培接受中央电视台《财富故事会》采访时说：“一开始就是做定时器里面的发条。定时器相差个5分钟、10分钟也没有关系。但是光做定时器不行，还要做闹钟里面的发条，可那个时候我们的生产手段非常简单，很难把控这样精密的技术。所以选择这个我觉得还是有问题的，因为我不具备这样的生产条件、检测条件。”

1987年是蒋锡培最难熬的一年，痛定思痛，他在产业选择上总结出不能做卖不掉的产品。那时电风扇靠线绳开关拉，一台电风扇100多元，如果安定时器的话，需要加10元，老百姓感觉不划算，拽着绳子一开一关也很方便，没必要花这个钱。而且对电风扇企业来说，如果加定时功能，不但要采购定时器，还要重新设计相关面板，提高造价，因此也没有积极性。这样，定时器功能就与市场需求不匹配。

这次创业失败后，蒋锡培进入电线电缆产业，一做就是20多年，远东也成为该行业的龙头企业，产品长期供不应求，这次成功的产业选择，不能不说与他第一次创业失败的教训有关。

行动指南

根据自己的优势，选择足够大的产业，有效控制战略风险。