定价成为价值驱动的关键战术（见图1-8）（图略）

图1-8定价成为价值驱动的关键战术

 在品类细分的层面去考虑品类价值对促销驱动的含意义

以品类细分为横坐标X,以品类价值驱动力为纵坐标Y,组合成矩阵,有多项（X×Y）的内容须具体落实，这样可极大地丰富和拓展促销的内涵（见表1-6）（表略）。表1-6在品类细分的层面去考虑品类价值对促销驱动的含意

品类细分A品类细分B品类细分C品类细分D品类细分E驱动力甲驱动力乙驱动力丙驱动力丁

这里以口腔清洁和护理品类为例,来说明上表的使用情况，表1-7（表略）中横向是品类细分,纵向是品类价值对促销的驱动力。表1-7在子品类层面考虑口腔清洁和护理品类价值对促销驱动的含义

牙刷牙膏漱口水口腔清洁

附属用品对口腔健康的认识提倡使用软毛牙刷选择针对性的功能牙膏杀菌使用牙签替代品牙线追求自信和美丽多刷牙/用好牙刷美白和口气清新是最主要的功能口气清新型特殊牙贴健康的护理习惯人们更换牙刷的频率很低，所以整体潜力巨大强化对品牌牙膏的依赖度多使用漱口水多使用牙线大众化的专业护理配合使用配合使用漱口水的利润很大，而讲究的人不在乎价格，故增值的机会多牙线的利润很大，而讲究的人不在乎价格，故增值的机会多良好的购物体验使用牙刷/牙膏套装高档牙膏越来越好卖不同口味漱口水不同类型牙线。