（二） 提高客单价

促销的第二个目的是提高客单价。就是刺激来了店的人买更多的东西，通过刺激消费者的购买量来提高客单价（To Activate Consume）。

1客单价的定义

客单价通常指商场（超市）平均每一个顾客购买商品的金额，也即是平均交易金额。

2客单价的衡量

客单价的计算公式是：平均客单价=销售总额÷顾客购物小票总数，而客单价通常以日均客单价来表达,日均客单价=日均销售÷日均来客数。日均客单价的单位通常用“元”来表达。

3刺激消费

刺激消费就是通过各种手段来提高销售量，其一最根本的是通过商品管理；其二最有效的是通过品类促销；其三最直接的是通过有效定价；其四最简单的是通过震撼陈列。